年貨備得咋樣？有啥好推薦的？要不要一起拼著買？

最近，從小紅書(shū)、微博等各種社交平臺(tái)，到小區(qū)業(yè)主群、親朋好友群、公司工作群等微信社群，處處都能刷到兩個(gè)字——年貨。

這屆網(wǎng)友備年貨也很拼。有中學(xué)給學(xué)生們發(fā)2萬(wàn)斤肉當(dāng)年貨；有男生花3000多給爺爺買（過(guò)年）新衣，謊稱只要100元；還有程序員特意寫(xiě)了代碼放在父親手機(jī)里，提醒父親記得備年貨；而更多的父母，則早早準(zhǔn)備了臘魚(yú)臘肉、水果干果等家鄉(xiāng)特產(chǎn)，趁快遞還能發(fā)，一箱箱往城里給孩子寄......

國(guó)人各種花式備年貨，既寄托著美好的祝愿，也見(jiàn)證著生活的變遷，以及電商節(jié)日的興衰。對(duì)此，很多網(wǎng)友最直觀的感受可能就是對(duì)不同購(gòu)物節(jié)的“興趣”不一樣了。

在剛剛過(guò)去的2022年，雙11不熱鬧，雙12靜悄悄，很多人無(wú)感“過(guò)節(jié)”。同時(shí)，網(wǎng)友沉寂了大半年的購(gòu)物熱情，一下子卻被年貨節(jié)給點(diǎn)燃了，年貨節(jié)變得越來(lái)越火了。

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越來(lái)越火的年貨節(jié)

年貨節(jié)有多火？除了網(wǎng)上各種有關(guān)年貨的話題熱度居高不下外，消費(fèi)者還直接用錢投票。

不少網(wǎng)友在小紅書(shū)曬筆記稱，自己在拼多多買年貨——是按箱囤的。

有網(wǎng)友則趁著活動(dòng)，不僅入手了53度飛天茅臺(tái)、五糧液普五等給家里長(zhǎng)輩買的禮物，也有自己喜歡吃的澳洲M9和牛肉、牛排等生鮮尖貨......直言拼多多殺瘋了（活動(dòng)力度大）。

還有網(wǎng)友宣稱，自己在拼多多實(shí)現(xiàn)了年貨水果自由，忍不住要夸自己一句——我真是太會(huì)買了，放出的各種鏈接，也引發(fā)網(wǎng)友紛紛收藏和點(diǎn)贊。

有個(gè)名為“國(guó)家級(jí)愛(ài)吃運(yùn)動(dòng)員”的網(wǎng)友，則是為全國(guó)人民年貨水果自由操碎了心。在筆記中除了曬出又大又紅的車?yán)遄?，還表示如果還有人不知道拼多多的百億補(bǔ)貼，自己會(huì)很傷心的。

網(wǎng)友的年貨筆記，也是近年來(lái)年貨消費(fèi)變遷的縮影。

以前過(guò)年，我們盼著頓頓大魚(yú)大肉、各種糖果零食。如今則更注重健康搭配，健康美味的水果成了過(guò)年必備。年貨選擇呢，也愈加多樣化，從傳統(tǒng)雞鴨魚(yú)肉到煙酒茶糖，再到如今的地域特產(chǎn)農(nóng)貨和海外尖貨，年味隨年貨多樣化，變得更濃也更多彩。

最重要的是，囤年貨的形式也在悄然改變——從最初城鄉(xiāng)年貨采買是趕年集，今天買點(diǎn)、明天備點(diǎn)的零散線下模式。到后面不僅要買好，還要買實(shí)惠的線下商超貨比三家。再到如今通過(guò)拼多多等平臺(tái)，線上一站式采購(gòu)年貨。

從消費(fèi)者堅(jiān)守與熱愛(ài)年味未變，年貨選擇和備貨形式變化背后，反應(yīng)了消費(fèi)者從“買到”到“買好”，再到花更少錢和時(shí)間“買全買實(shí)惠買省心”的年貨消費(fèi)進(jìn)化。

同時(shí)，電商平臺(tái)也將“年貨節(jié)”視為重頭戲，紛紛投入大量資源“過(guò)節(jié)”。以拼多多為例，為讓消費(fèi)者從農(nóng)副產(chǎn)品到全球尖貨一站式購(gòu)齊，拼多多在2023年年貨節(jié)投入30億。

在拼多多上，消費(fèi)者不僅可以買到從東北到海南、上海至新疆等全國(guó)各地的優(yōu)選上千地標(biāo)產(chǎn)品和品牌農(nóng)產(chǎn)品，享受源頭保障，將年貨買好。拼多多還將美國(guó)開(kāi)心果、智利車?yán)遄?、挪威北極鱈、阿根廷紅蝦、愛(ài)爾蘭面包蟹等全球直采的尖貨，送到全國(guó)用戶面前，讓消費(fèi)者“買全”。并配合百億補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者足不出戶，就以實(shí)惠價(jià)格囤滿“菜籃子”“果盤(pán)子”“米袋子”，“拼”齊過(guò)年所需，買好買全之外買得更實(shí)惠和省心。

正是平臺(tái)舍得砸錢、消費(fèi)者舍得花錢，供需兩旺讓年貨節(jié)越來(lái)越火了。

02

為何越來(lái)越火了？

年貨根植于農(nóng)歷新年，辦年貨也是民族文化和悠久傳統(tǒng)，14億中國(guó)人有很強(qiáng)的消費(fèi)剛性需求，以及強(qiáng)大的消費(fèi)慣性。換句話說(shuō)，對(duì)中國(guó)人而言，備年貨，迎春節(jié)，是一年到頭的頭等大事，一家人圍坐在一起起品嘗年貨，更是最重要的時(shí)刻。

因此，與“年貨”強(qiáng)綁定的“年貨節(jié)”，隨著網(wǎng)購(gòu)在國(guó)人消費(fèi)中不斷普及，年貨節(jié)部分取代了以往趕年集線下備年貨需求，逐漸走紅，其實(shí)并不讓人意外。

那為什么這幾年，雙11、雙12等逐漸遇冷的同時(shí)，年貨節(jié)為何逆勢(shì)上漲。這又跟這幾年的電商發(fā)展格局有關(guān)。

我們知道，雖然同為電商節(jié)，但年貨節(jié)這種平臺(tái)順節(jié)造勢(shì)，與雙11、雙12等平臺(tái)造節(jié)，又有本質(zhì)區(qū)別。不管雙11，還是雙12，類似網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)火起來(lái)的根本原因，在于平臺(tái)以活動(dòng)促銷，憑空打造的一個(gè)高性價(jià)比消費(fèi)時(shí)間段，人們以往習(xí)慣在雙11、雙12囤貨，并沒(méi)有什么非買不可的理由在驅(qū)動(dòng)，如果硬要找，那就只有一樣——因?yàn)檩^以往更便宜。

但是這幾年來(lái)，隨著拼多多的崛起，各種直供模式以及百億補(bǔ)貼常態(tài)化，拼多多已經(jīng)將“高性價(jià)比”常態(tài)化，說(shuō)是天天雙11、雙12也不為過(guò)，所以消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，無(wú)需再等平臺(tái)大促。相反，年貨節(jié)這種自然而生的節(jié)日，本身就有強(qiáng)大的勢(shì)能，只是需要按動(dòng)觸發(fā)的“按鈕”。這是雙11、雙12遇冷，而年貨節(jié)變熱的原因之一。

另一方面，年貨也根植于農(nóng)，也讓年貨節(jié)如今變得越來(lái)越火。這里有兩層意思。

從用戶端來(lái)看，在中國(guó)備年貨氣氛最濃的往往不在城市，而在農(nóng)村。過(guò)去多年，年貨節(jié)被稱為“農(nóng)民的節(jié)日”，但一直不溫不火，真正將“年貨節(jié)”放大、變火的，是拼多多的崛起。

與淘寶、京東發(fā)展不同，拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家，也是從農(nóng)民中走出來(lái)的電商平臺(tái)。隨著拼多多的做大，讓中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物惠及到更廣闊的農(nóng)村地區(qū)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，這為引爆年貨節(jié)，積累了用戶勢(shì)能，隨著拼多多的發(fā)展，這種勢(shì)能快速釋放出來(lái)。

另一個(gè)則是供應(yīng)端。對(duì)農(nóng)民而言，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，賣農(nóng)產(chǎn)品年貨如今已是其創(chuàng)收的重要時(shí)刻。近年來(lái)，一大批優(yōu)質(zhì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)拼多多這個(gè)新電商平臺(tái)，被賣向全國(guó)各地。比如廣西荔浦芋頭、湖北秭歸臍橙、乳山生蠔/海參等地標(biāo)產(chǎn)業(yè)，借助拼多多電商平臺(tái)，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶創(chuàng)收的重要途徑。

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)，截至2022年8月底，全國(guó)綠色有機(jī)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品總數(shù)超過(guò)6.3萬(wàn)個(gè)，較2012年底增長(zhǎng)了320%。借助新電商平臺(tái)，越來(lái)越多地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品走向品質(zhì)化、品牌化，在佳節(jié)中閃亮登場(chǎng)的同時(shí)，也讓普通消費(fèi)者尋味正宗好貨不再成為難事，實(shí)現(xiàn)供需雙升。

供需兩端上漲之后，對(duì)年貨節(jié)的拉動(dòng)是肉眼可見(jiàn)的。以農(nóng)民朋友為例，他們通過(guò)拼多多提升收入后，消費(fèi)能力隨之提升。那么再碰上年貨節(jié)這種時(shí)候，就會(huì)反哺平臺(tái)——通過(guò)平臺(tái)創(chuàng)收的農(nóng)人，也會(huì)通過(guò)平臺(tái)備年貨，助推年貨節(jié)變火。

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更火的年貨節(jié)與新電商

“年貨節(jié)一頭連著億萬(wàn)消費(fèi)者，一頭連著千萬(wàn)農(nóng)民家庭，我們將用心做好連接，精準(zhǔn)匹配，給足資源和補(bǔ)貼，助同胞們一起過(guò)個(gè)心懷喜悅和希望的開(kāi)心年?！?/span>

拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人的一番話，點(diǎn)出了新電商平臺(tái)助推年貨節(jié)變火的關(guān)鍵——做好連接與匹配，大力助推。

2019年入住拼多多的老同學(xué)蠣洱海團(tuán)隊(duì)，來(lái)自“中國(guó)牡蠣之鄉(xiāng)”山東乳山，其在拼多多的店群主營(yíng)是生鮮水果及生蠔。每年的11月到次年4月集中大量上市的牡蠣，年貨節(jié)就是其銷售旺季，如今其店鋪月銷已過(guò)10萬(wàn)單，月?tīng)I(yíng)業(yè)額超500萬(wàn)元，就是供需匹配和連接制勝的一個(gè)縮影。

類似的故事在拼多多不少。芋口福公司今年就為年貨節(jié)準(zhǔn)備了整整100噸荔浦芋頭，希望將這一昔日朝廷貢品，在過(guò)年期間送入萬(wàn)千尋常百姓家，備受消費(fèi)者喜歡——如今店鋪每日銷售近萬(wàn)單。

據(jù)芋口福公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)龍啟強(qiáng)介紹，“目前，拼多多等電商平臺(tái)的銷量已占到公司總銷量的90%?！毕啾染€下批發(fā)，電商渠道不僅起量快、銷量大，而且穩(wěn)定。

可以看到，以拼多多為代表的新電商渠道，在極大拓展了年貨節(jié)消費(fèi)群體，豐富年貨供應(yīng)的同時(shí)，也為大批優(yōu)質(zhì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品提供了一個(gè)更大的舞臺(tái)，讓它們較傳統(tǒng)電商平臺(tái)更容易脫穎而出，背后主要有兩個(gè)因素。

首先，消費(fèi)者往哪走，市場(chǎng)就在哪。當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品年貨品種、購(gòu)買渠道極其豐富，消費(fèi)者也有了更多選擇權(quán)，他們不僅希望買到好的，還希望少花錢，往往會(huì)找自己信任的平臺(tái)下單。

拼多多觸及近9億消費(fèi)者，且從農(nóng)產(chǎn)品起家，源頭保障的優(yōu)質(zhì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品眾多，作為最具性價(jià)比的電商平臺(tái)更是深入人心，這就契合了年貨消費(fèi)群體，希望用更少錢買更正宗年貨的消費(fèi)需求，為優(yōu)質(zhì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品脫穎而出打下了用戶基礎(chǔ)。

其次，跟平臺(tái)特性相關(guān)。除了最具性價(jià)比電商平臺(tái)這個(gè)標(biāo)簽外，農(nóng)產(chǎn)品電商主陣地也是拼多多的標(biāo)簽之一，這跟平臺(tái)自成立以來(lái)就大力扶持生鮮農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)，包括堅(jiān)持生鮮農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，在活動(dòng)期間通過(guò)百億補(bǔ)貼+年貨紅包、借助產(chǎn)地直發(fā)優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭，助力消費(fèi)者實(shí)惠實(shí)現(xiàn)年貨升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品脫穎而出。

拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人就表示，今年持續(xù)15天得年貨節(jié)期間，平臺(tái)將繼續(xù)對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，傾斜“百億補(bǔ)貼”“萬(wàn)人團(tuán)”等價(jià)值超過(guò)30億元的站內(nèi)資源和紅包優(yōu)惠，充分發(fā)揮“多人團(tuán)”等創(chuàng)新消費(fèi)模式，持續(xù)滿足城鄉(xiāng)消費(fèi)者的年貨需求。

這種供應(yīng)鏈給力，平臺(tái)大力助推，消費(fèi)者省力省錢消費(fèi)的模式，反過(guò)來(lái)為農(nóng)貨節(jié)注入了更多活力，讓農(nóng)貨節(jié)更具生命力，從而形成一個(gè)良性循環(huán)，不僅讓全國(guó)消費(fèi)者更好地過(guò)年，也助力農(nóng)民們過(guò)上更好的年。

因此，在《螳螂觀察》看來(lái)，基于“年貨”這種兼具文化傳統(tǒng)的剛性需求一旦被打開(kāi)，年貨節(jié)的增長(zhǎng)飛輪一旦被啟動(dòng)，相比日漸式微、造節(jié)賣貨的雙11、雙12，無(wú)疑將更具生命力。更火的年貨節(jié)，與更火的新電商，也將助力全國(guó)人過(guò)上一個(gè)更紅火的中國(guó)年。