舍得酒業(yè)營收、凈利潤雙雙增長。

3月21日，舍得酒業(yè)發(fā)布2022年報(bào)顯示，2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.56億元，同比增長21.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.85億元，同比增長35.31%。

2022年，在疫情反復(fù)和諸多不確定因素影響下，白酒行業(yè)遭遇巨大挑戰(zhàn)。舍得實(shí)現(xiàn)的雙增長，說明它的品牌價(jià)值和全國布局的作用正在顯現(xiàn)，而數(shù)字化是其轉(zhuǎn)型背后的支撐力。

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以營銷數(shù)字化為切入點(diǎn)

白酒賽道頭部競爭激烈，對于處于腰部的舍得，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性更加緊迫。

年報(bào)顯示，舍得將營銷數(shù)字化作為切入點(diǎn)，有序推動全面數(shù)字化、智能生態(tài)以及未來對外賦能的目標(biāo)達(dá)成。

在舍得80多年的發(fā)展時(shí)間里，主要經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：一開始是擴(kuò)產(chǎn)階段，在這一階段企業(yè)基本有產(chǎn)能就能搶占市場。進(jìn)而推進(jìn)到廣告時(shí)代。第三個(gè)階段是渠道時(shí)代。眾所周知，白酒行業(yè)線下渠道占比普遍較高，基本占比高達(dá)85%，而線上渠道占比非常少，僅有5%。受疫情影響，線上占比有所提升，但增長空間還比較大。最后推進(jìn)到數(shù)字

舍得整個(gè)核心的數(shù)字化主線是圍繞著從內(nèi)生推衍到外延，即S2b2C。S2b2C是原阿里巴巴的首席戰(zhàn)略官曾鳴提到的概念，S2b2C即整合前端的供應(yīng)鏈的大S，賦能小b，一起更好的服務(wù)用戶C。

近年來，舍得不斷加強(qiáng)對市場、渠道及消費(fèi)者的研究與運(yùn)營，在服務(wù)上千家一級經(jīng)銷商及數(shù)萬家煙酒店渠道為核心終端的基礎(chǔ)上，不斷拓展電商、C2M、企業(yè)團(tuán)購、現(xiàn)代商超、餐飲等新渠道，全渠道銷售能力不斷提升。通過數(shù)字化會員體系、消費(fèi)者俱樂部、社群營銷等模式的綜合運(yùn)用，持續(xù)提升C端用戶的運(yùn)營能力。

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舍得的數(shù)字化增長之路

下面我們將從渠道數(shù)字化、商品數(shù)字化，以及零售數(shù)字化這三個(gè)角度展開分析舍得在數(shù)字化增長路徑。

渠道數(shù)字化：

從2022年銷售渠道情況看，舍得酒業(yè)批發(fā)代理渠道銷售收入為52.61億元，同比增長26.02%。

這得益于兩個(gè)方面：一是舍得酒業(yè)積極穩(wěn)固渠道生態(tài)，加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，進(jìn)一步鞏固與經(jīng)銷商長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；二是舍得酒業(yè)通過多舉措促進(jìn)終端動銷，讓價(jià)盤、庫存保持良性發(fā)展，充分調(diào)動了經(jīng)銷商積極性。

對比同業(yè)，舍得渠道壓貨較少，終端自然動銷。2020年Q4起，公司取消進(jìn)貨獎勵，降低經(jīng)銷商單次打款要求，減少渠道壓貨，降低渠道庫存水平，提升經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)率。公司在全國設(shè)置六大中轉(zhuǎn)倉，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的同時(shí)，通過數(shù)字化手段實(shí)時(shí)監(jiān)測經(jīng)銷商庫存水平，確保渠道健康發(fā)展。

過去一年里，舍得酒業(yè)堅(jiān)持“聚焦川冀魯豫，提升東北西北，突破華東華南”的市場戰(zhàn)略布局，落實(shí)老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，與經(jīng)銷商建立“共商”、“共建”、“共享”的命運(yùn)共同體和長期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，得到了經(jīng)銷商的積極響應(yīng)。

基于此，舍得酒業(yè)數(shù)字化管理中心總經(jīng)理黃鵬提到，舍得對渠道數(shù)字化的升級是剛需，希望通過數(shù)字化重構(gòu)為營銷真正實(shí)現(xiàn)賦能與支持。

商品數(shù)字化：

在商品數(shù)字化層面，“動態(tài)酒齡”系統(tǒng)是白酒企業(yè)的一次積極探索。

“雙年份”+“動態(tài)酒齡”實(shí)現(xiàn)真實(shí)年份追溯，加深消費(fèi)者信賴度。在公司對品味舍得升級換代的同時(shí)，推出了雙年份標(biāo)識，即將裝瓶時(shí)間和原酒壇儲年限的一同印在瓶身包裝上。

隨后，公司又對“雙年份”標(biāo)識做數(shù)字化升級，推出“動態(tài)酒齡”的全新概念，為每瓶老酒打造一張數(shù)字身份證。消費(fèi)者可以通過掃碼的方式查看這瓶酒從釀造壇儲到開瓶飲用所經(jīng)歷的時(shí)間，強(qiáng)化老酒的時(shí)間價(jià)值。

零售數(shù)字化：

2019年12月25日，舍得酒業(yè)會員中心正式上線。這意味著舍得酒業(yè)搭建起了與核心消費(fèi)群體的數(shù)字化溝通橋梁，通過信息的收集、整理、加工，培育消費(fèi)者忠誠度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

平臺具備會員數(shù)據(jù)管理、會員商城兌換、C2M高端定制、防偽溯源查詢、掃碼積分激勵、好友邀請裂變、附近門店導(dǎo)流、品牌價(jià)值輸出、一店一碼營銷等功能。

會員中心上線后，將幫助舍得酒業(yè)全方位鏈接了消費(fèi)者和經(jīng)銷商，在廠家、商家、消費(fèi)者三方之間搭建起一條信息化高速公路，成為舍得數(shù)字化轉(zhuǎn)型的又一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

舍得持續(xù)創(chuàng)新，以數(shù)字化為手段，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)和組織管理效能。通過數(shù)字化手段加快會員體系建設(shè)，貫徹C端置頂戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)消費(fèi)者培育活動。

基于微信小程序，舍得做了2個(gè)嘗試，第一是云店，通過線上運(yùn)營去拉更多的流量，然后流量形成轉(zhuǎn)化，有更多訂單。上線一年，為全國門店帶來一個(gè)億的收入。

第二是私域，通過私域流量傳播及獎勵激勵，實(shí)現(xiàn)快速裂變及精準(zhǔn)營銷。2020年10月3日到2020年10月6日，活動現(xiàn)場通過千余人的線上轉(zhuǎn)發(fā)，裂變?yōu)?7萬用戶線上共同參與。

在多年的探索中，舍得酒業(yè)逐漸摸索出了一套系統(tǒng)的數(shù)字化經(jīng)營布局方法論，而其落地實(shí)踐的成功也驗(yàn)證了其方法論的可行性。

中國酒業(yè)面臨從渠道驅(qū)動到品牌驅(qū)動再到數(shù)字化驅(qū)動的轉(zhuǎn)型，數(shù)字化在白酒產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型過程中扮演著至關(guān)重要的角色。可以預(yù)料，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型舉措的逐步落地，舍得酒業(yè)的數(shù)字化經(jīng)營增長，還將躍上新的臺階。