一年一度的618大促告一段落，我們可以總結(jié)一個(gè)趨勢：C端消費(fèi)者對大促的熱情在消退，而B端企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，對大促的熱情則以肉眼可見的速度提升。

普通消費(fèi)者也好，廣大中小企業(yè)也罷，參與大促的動(dòng)力，一方面來自剛性需求，另一方面是大幅讓利的真實(shí)惠。近年來，電商營銷活動(dòng)非常頻繁，普通消費(fèi)者的需求在平時(shí)也能得到很好的滿足，對于年中大促的需求就沒有那么旺盛了。

與之相反，中小企業(yè)參與大促得實(shí)惠的需求，則依然有待滿足。

我們知道，6月正值企業(yè)年中采購期，Q2業(yè)務(wù)增速對于年度業(yè)績的達(dá)成至關(guān)重要，加上數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，因此數(shù)字化采購的需求旺盛。但是，面向企業(yè)的營銷讓利活動(dòng)，頻率卻并不高。

炙熱的企業(yè)數(shù)字化需求和稀缺的ToB大促活動(dòng)，形成了一個(gè)明顯的供需“剪刀差”，這是為什么今年的華為云618營銷季，備受中小企業(yè)關(guān)注。

而華為云618營銷季，也確實(shí)沒有辜負(fù)中小企業(yè)對大促的期待，活動(dòng)力度彰顯出十足的誠意。萬元禮包、福利抽獎(jiǎng)、充值返券等大促常規(guī)操作當(dāng)然不能少，備受企業(yè)關(guān)注的爆款產(chǎn)品也設(shè)有“特惠專場”，支持0元試用。

透過一場618營銷季，我們能看到更多：市場依然有強(qiáng)勁的消費(fèi)動(dòng)力，“大促”的消費(fèi)拉動(dòng)價(jià)值仍在，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型熱情格外滾燙……

中小企業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，占全部企業(yè)數(shù)量的99%以上。經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織 (OECD) 秘書長 Angel Gurriá 曾指出，“沒有中小企業(yè)的參與，就沒有可持續(xù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。

而相比龍頭企業(yè)和大型企業(yè)，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，顧慮更大。如何把云上的機(jī)遇和動(dòng)力帶給中小企業(yè)，點(diǎn)燃它們的轉(zhuǎn)型熱情，是全球各大經(jīng)濟(jì)體都在關(guān)注和探索的問題。

華為云618營銷季，就將數(shù)字化的“火種”交給中小企業(yè)，為業(yè)務(wù)注入發(fā)展的“燃料”和動(dòng)能。這個(gè)事情是怎么發(fā)生的呢？

中小企業(yè)數(shù)字化

先要跨越成本山巒

時(shí)間來到2023年，我們很難找到一家企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型不感興趣，不想用數(shù)字技術(shù)的 “火種”，點(diǎn)燃業(yè)務(wù)增長的速度。

一方面，中小企業(yè)上云用數(shù)賦智的熱情，不斷高漲。

加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為了廣大中小企業(yè)的共識。數(shù)字化、線上化業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，AI帶來的提質(zhì)增效價(jià)值，形成了新一輪產(chǎn)業(yè)紅利，已經(jīng)成為中小企業(yè)的必選項(xiàng)，否則很有可能在下一周期的數(shù)字化時(shí)代面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

但另一方面，高聳的成本山巒，橫亙在中小企業(yè)上云的路上。

中小企業(yè)本身數(shù)字化基礎(chǔ)差，轉(zhuǎn)型周期長、投入高，資金壓力明顯。加強(qiáng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施投入，對中小企業(yè)意味著現(xiàn)實(shí)成本的增加。而全球經(jīng)濟(jì)放緩的大形勢，外部局勢的不確定性，都讓抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對薄弱的中小企業(yè)希望降低成本、減少不確定性。所以，面對“成本”這座高山，很多企業(yè)對上云實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，存在畏難情緒，不敢轉(zhuǎn)、不想轉(zhuǎn)。2022年31個(gè)省區(qū)市的政府工作報(bào)告中，均重點(diǎn)提到了中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型問題。

翻越成本山巒，中小企業(yè)需要一場多維度的能力升級，將各種各樣的數(shù)字化軟硬件與業(yè)務(wù)相結(jié)合，啟動(dòng)新的增長。而這正是我們在華為云618營銷季中，看到的獨(dú)特轉(zhuǎn)型攻略。

奔跑上云

華為云618營銷季掀起“熱潮”

中小企業(yè)需要一步一個(gè)腳印去跨越成本的高山，這個(gè)跋涉過程中，華為云帶來了緩解數(shù)字化轉(zhuǎn)型焦慮的加速方案。

第一步，減少阻力，成本更低才能跑得更快。

中小企業(yè)對數(shù)字化認(rèn)知不足，缺乏清晰的選擇思路，容易選擇不適合的產(chǎn)品額外“交學(xué)費(fèi)”，數(shù)字化基礎(chǔ)也較為薄弱，轉(zhuǎn)型涉及到數(shù)字化設(shè)備的投入、基礎(chǔ)設(shè)施改造、系統(tǒng)建設(shè)、運(yùn)行維護(hù)等多個(gè)方面，前期所需要的資金量較大。同時(shí)，中小企業(yè)本身融資能力較弱，資金壓力大。

華為云618營銷季讓上云成本大幅下降。大額禮券、付費(fèi)抽獎(jiǎng)、服務(wù)支持計(jì)劃、儲值買贈(zèng)等福利，完美解決中小企業(yè)上云成本痛點(diǎn)，為其提供一站式、高性價(jià)比的選購體驗(yàn)。

比如，中小企業(yè)的數(shù)字化，往往要從IT基礎(chǔ)設(shè)施的底層開始重構(gòu)。彈性云服務(wù)器ECS作為華為云618營銷季的熱門產(chǎn)品，能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需求和伸縮策略自動(dòng)調(diào)整計(jì)算資源，支撐業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長，讓中小企業(yè)以低成本筑牢基礎(chǔ)設(shè)施。

第二步，精細(xì)支撐，合腳的鞋才能跑得更遠(yuǎn)。

中小企業(yè)轉(zhuǎn)型成本高的另一個(gè)原因，是缺乏面向中小企業(yè)的投入小、見效快的數(shù)字化解決方案。

中小企業(yè)數(shù)量多，不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同工藝的企業(yè)數(shù)字原生程度不同，需要更加精細(xì)化的解決方案。比起大建設(shè)、大投入，中小企業(yè)往往更傾向于輕量級應(yīng)用，深入到研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、管理、服務(wù)等場景，提供更具針對性的解決方案。

在618營銷季中，華為云針對中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的棘手問題，聚焦制造、電商、游戲、零售等細(xì)分行業(yè)，推出18大熱門產(chǎn)品及解決方案，滿足中小企業(yè)上云的精細(xì)需求。

面向制造業(yè)，華為云推出ERP上云、OA上云兩大解決方案及SparkPack企業(yè)ERP，助力制造企業(yè)解決數(shù)據(jù)孤島、生產(chǎn)管理難等痛點(diǎn)。針對零售業(yè)傳統(tǒng)營銷方式精準(zhǔn)度差、轉(zhuǎn)化率低等難題，華為云推出KooMessage一站式富媒體消息服務(wù)。在出海成為一大增長點(diǎn)的當(dāng)下，企業(yè)在海外開展業(yè)務(wù)“人生地不熟”，會(huì)遭遇安全合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、核心數(shù)據(jù)易露、本地市場服務(wù)稀缺等威脅，華為云基于全球業(yè)務(wù)與實(shí)踐打造的跨境電商解決方案，為跨境電商企業(yè)帶來了全面完善的助力。在游戲領(lǐng)域，華為云的游戲云端部署解決方案，助力游戲企業(yè)業(yè)務(wù)快速上線和彈性擴(kuò)展，保障游戲體驗(yàn)。

當(dāng)然，華為云多年服務(wù)大型企業(yè)的實(shí)踐，也凝結(jié)成標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字化升級通用方案，可以幫助中小企業(yè)快速補(bǔ)齊短板，全場景全流程優(yōu)化升級，加速云化轉(zhuǎn)型。SaaS Package、Web及移動(dòng)App上云、數(shù)據(jù)災(zāi)備、網(wǎng)站安全、云上云下一體化安全、網(wǎng)站高可用、數(shù)據(jù)庫上云、下載加速等解決企業(yè)上云實(shí)際痛點(diǎn)的產(chǎn)品及解決方案，以及協(xié)同辦公三件套、通用AI七件套等生產(chǎn)力工具，全面覆蓋企業(yè)場景，一站式采購讓中小企業(yè)上云不用東奔西跑、避免重復(fù)建設(shè)，省時(shí)又省心。

第三，激發(fā)動(dòng)力，釋放能量為沖刺蓄力。

中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧慮，還來自于建設(shè)周期長，短期內(nèi)效益不明顯，沒有明確的商業(yè)回報(bào)模式，中小企業(yè)不愿意過多投入，金融機(jī)構(gòu)也很難為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供更多的金融支持。

不僅要降本，還要幫助中小企業(yè)快速準(zhǔn)確地找到產(chǎn)業(yè)合作資源，激發(fā)商業(yè)活力，從而提升轉(zhuǎn)型動(dòng)力。華為云將技術(shù)、商業(yè)、服務(wù)等資源，融入到“618營銷季”當(dāng)中，推動(dòng)中小企業(yè)主動(dòng)對接核心資源，提供一系列服務(wù)，借助華為云的品牌影響力，更有力地開拓市場。

直接降本+精準(zhǔn)使能+資源對接，燒旺了中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型熱情，可以更加從容、高效、低成本地應(yīng)對數(shù)字化挑戰(zhàn)，更加篤定地在業(yè)務(wù)中引入數(shù)字化技術(shù)的火種。

這個(gè)6月，華為云掀起一股數(shù)字化熱潮，讓中小企業(yè)不再焦灼。

數(shù)字化的炙熱之夏

華為云按下加速鍵

想要解決中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本難題，不能頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，而是需要洞察成本背后的復(fù)雜顧慮和需求，多維度發(fā)力，推動(dòng)綜合成本的下降。

比如，數(shù)字化不能單一地降本而犧牲基礎(chǔ)設(shè)施的性能，導(dǎo)致業(yè)務(wù)效率下降，除了購買價(jià)格，還會(huì)考慮后期的運(yùn)維、更新等成本。所以說，企業(yè)決策往往是對成本、性能、服務(wù)的綜合考量。

在這種多維度、綜合性的降本增效需求下，華為云的特別之處就顯現(xiàn)了出來。

首先，夯實(shí)核心能力。華為云具備Iaas/PaaS/SaaS等多重技術(shù)優(yōu)勢，可以一站式、整體性地完成最優(yōu)數(shù)字化建設(shè)，帶來綜合降本價(jià)值。

其次，點(diǎn)燃增長激情。在技術(shù)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，華為云通過營銷季、生態(tài)構(gòu)建、企業(yè)快成長行動(dòng)等諸多方式，直接給中小企業(yè)上云帶來動(dòng)力，在這些活動(dòng)中嘗到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的甜頭后，中小企業(yè)的需求爆發(fā)式增長，將為數(shù)字化轉(zhuǎn)型按下加速鍵。

從這個(gè)角度看，華為云帶來了一支特殊的“火把”，技術(shù)鑄成了中小企業(yè)手中的堅(jiān)實(shí)握力，而營銷活動(dòng)則是點(diǎn)燃信心、加速轉(zhuǎn)型的前行動(dòng)能。面向企業(yè)的618，已經(jīng)成為推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展的新引擎。

華為云618營銷季，賦予了“年中大促”不一樣的意義，也為數(shù)字經(jīng)濟(jì)添了一把柴，為中國經(jīng)濟(jì)整體增長加了一把火。

華為云的“火把”一直燃燒，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的熱情，就始終滾燙。