一家健身房，要開到一萬家店，有沒有可能？

7月底，樂刻運動舉辦“百城萬店”戰(zhàn)略發(fā)布會，現(xiàn)場宣布未來5年內(nèi)進入100個城市，開到1萬家門店的計劃。當日，樂刻發(fā)布兩大子品牌瑜伽品牌館“YOGAPOD小瑜莢”和健身子品牌“閃電熊貓”，并宣布其品牌矩陣均開放門店加盟。

開一萬家店，樂刻“底氣”何在？

據(jù)樂刻官網(wǎng)顯示，樂刻運動是2015年創(chuàng)立于杭州的健身產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，主打用互聯(lián)網(wǎng)方式為消費者提供健身服務(wù)的概念。

長期以來，樂刻致力于為用戶提供便利化、高性價比、個性化、溫暖快樂的運動健身服務(wù)，憑借“月付制”、“24小時”、“智能化”、“全程無推銷”、“海量優(yōu)質(zhì)團體課”等特征重新定義小型化健身房“樂刻健身”，樹立“國民健身房”標準，打造“一公里健身圈”。

目前，樂刻已推出“樂刻健身”、“FEELINGME樂刻私教館”、“FitTribe”等線下健身品牌。2021年，樂刻推出線上健身品牌LITTA，為用戶提供居家健身服務(wù)。至此，樂刻實現(xiàn)了線上線下雙輪驅(qū)動、供需協(xié)同的全鏈路數(shù)字化體系，逐步形成“產(chǎn)業(yè)中臺+品牌矩陣”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式。

樂刻擁有800萬+注冊用戶，10000+簽約健身教練，在門店布局上，已經(jīng)入駐國內(nèi)20余座城市，布局超1000家門店。僅按樂刻目前的1000多家門店的數(shù)量來看，一萬家門店的目標似乎還遙遙無期。

且在新消費市場的認知中，標準化程度高的新茶飲、餐飲、零售可以加速擴張，做到萬店，但以“人”為核心的健身房該怎么大面積鋪開？

舉例來說，喜茶的加盟成本在60多萬，正在沖刺萬店的茶百道加盟費也有20多萬，這些品牌的回本周期都在一年以上；而這些不足百萬的費用甚至不夠一家健身房的設(shè)備成本。不得不讓人懷疑，健身行業(yè)客單價高、消費頻次低，加盟商需要承擔高投入、回收周期長的風險，那么，我國健身市場的容量真的能撐起這樣一個“萬店”品牌嗎？

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2016至2022年，中國健身人群復(fù)合增長率達9.3%，健身人群規(guī)模已達3.74億人。到2022年底，健身市場規(guī)模9419億元，預(yù)計2023年將持續(xù)走高。鄧亞萍體育產(chǎn)業(yè)投資基金CEO鄧亞萍指出，健身市場在中國尚待開發(fā)出巨大潛力。

樂刻的萬店預(yù)期，自有其算法和依據(jù)。

樂刻的“野心”，是要占據(jù)整個健身房市場規(guī)模中的10%。根據(jù)《2022年中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示，2022年全國廣義健身類場館約13.1萬家，其中商業(yè)健身俱樂部39620家，健身工作室45529家。國內(nèi)有80000家左右的健身場館存量，萬店計劃即意味著要搶下其中10%-15%的蛋糕。

樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO夏東表示：“在線下連鎖行業(yè)中，一品牌占據(jù)15%左右的規(guī)模，在商業(yè)上是成立的。”在樂刻的“快樂老家”杭州，它就已經(jīng)開了接近200家門店，在區(qū)域內(nèi)做到了占據(jù)10%存量市場。

一邊是資金鏈斷裂倒閉，一邊是風生水起拓店

前兩年，受疫情影響，不少健身機構(gòu)出現(xiàn)了人流量減少、預(yù)售卡消費減少、現(xiàn)金流斷裂等問題。線下健身行業(yè)開始洗牌，金吉鳥健身、浩沙健身等連鎖健身品牌在2021年相繼落幕。

今年5月，頭部健身連鎖品牌一兆韋德，在上海的多家門店面臨停業(yè)，財務(wù)糾紛、拖欠薪水、會員退費等話題頻頻出現(xiàn)于社交媒體平臺。

對于傳統(tǒng)的大店健身房而言，好的位置租金一個月就要十幾萬。受一陽、二陽的病情影響，今年上半年的人流恢復(fù)也不如預(yù)期，這些健身機構(gòu)的經(jīng)營壓力可想而知。

在此期間，Keep、超級猩猩、樂刻等自誕生之初就以區(qū)別于傳統(tǒng)健身房的小規(guī)模店面模式迅速搶占用戶。Keep在2018年轉(zhuǎn)型線下時，提供了按次付費的選項，有價格最低的49元團課，線上平臺維持著每月3000萬的月活；超級猩猩則提供288元到5000元不等的充值階梯，其付費會員數(shù)超15萬人；樂刻則直接定位按月支付的商業(yè)模式，不限課次，24小時營業(yè)。

夏東表示：“就底層而言，我們想做的事情是一個運動產(chǎn)業(yè)的數(shù)字中臺，在這個模式下，萬店是比較好的目標?！?/span>

如果萬店模式真能實現(xiàn)，那么我們身邊的健身房就會越來越多，和我們之間的距離會越來越近，最大限度地為消費者減少抵達健身房的成本。試問，如果你家小區(qū)里就有一家健身房，那會不會提升辦健身會員的意愿呢？

想要做成萬店，就要編制密集的線下網(wǎng)絡(luò)，選址就變得尤其重要。

樂刻在選址上已經(jīng)有一套成熟的體系，并且在一二線城市的“樂刻健身”上得到了驗證。平臺員工親自選址，無需加盟合伙人下場，用樂刻的選址系統(tǒng)將風險盡可能壓低，從而找到最合適的場地。樂刻負責選址網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的員工有不少出身于麥當勞。用零售和行業(yè)麥當勞、肯德基選址方法來選定健身房位置，某種程度上也算跨行業(yè)經(jīng)驗借鑒了。

樂刻選定一個城市之后，會根據(jù)道路網(wǎng)店規(guī)劃初步選出潛在的開店點位，這些點位會同步到內(nèi)部的選址軟件上，標記周邊的商業(yè)布局和人口分布情況。樂刻的選址負責人就會根據(jù)這些數(shù)據(jù)開始掃街。外部環(huán)境要考慮交通條件，周邊環(huán)境要考慮是否有大型連鎖商超、星巴克、肯德基或麥當勞，這些都是加分項。店鋪內(nèi)部的消防、衛(wèi)生環(huán)境也要考察，操房是否有柱子決定了空間利用率。

“用這樣的邏輯選址，能保證單店8成-9成的成功率”，夏東表示。

樂刻公布，今年計劃完成400-500家左右的拓店量，到第三季度末，將率先在北京、上海等一線城市實現(xiàn)破200店數(shù)量的布局，作為萬店模式的起步。同時，樂刻還計劃開拓二、三線新興市場，孵化子品牌“閃電熊貓”，滿足地縣級市場對高性價比健身服務(wù)的需求。

而對于線下健身門店來說，有業(yè)內(nèi)觀點認為每5年到8年會有一個高峰期：第一個高峰期從2003年開始，持續(xù)到2008年，這個小高峰由北京奧運會帶動；第二個高峰期是從2013年到2018年，這個期間，健身領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目被資本押注，keep、樂刻、超級猩猩等品牌涌現(xiàn)出來；2023年keep上市，成都大運會和杭州亞運會相繼召開，或?qū)⒂瓉硐乱粋€健身周期高峰的起點，品牌也將進入裂變的新時代。

參考資料

⑴《健身行業(yè)冰火兩重天：線上狂飆，線下洗牌》

⑵《追問樂刻：健身行業(yè)做萬店，真的可行嗎？》

⑶《樂刻官宣5年萬店計劃健身品牌邁入大裂變時代》

⑷《樂刻沖擊萬店，線下健身房回春？》