礦泉水新品持續(xù)降價，瓶裝水市場或?qū)⒂瓉硇赂窬帧?/span>

怡寶近日在礦泉水領(lǐng)域做出新動作。怡寶官方微博顯示，怡寶近日推出了全新礦泉水品牌“本優(yōu)”，產(chǎn)品包括350毫升和555毫升兩款規(guī)格，目前已經(jīng)正式上市，定價在瓶裝水最主流的2元區(qū)間。

據(jù)介紹，“本優(yōu)”的定位是簡約時尚、滿足消費(fèi)者日常解渴又具備親近感的飲用天然礦泉水。在消費(fèi)者這端，未必所有消費(fèi)者都能知曉礦泉水和純凈水的區(qū)別。但是，怡寶繼康師傅之后將礦泉水的定價下探2元市場，意味著礦泉水和天然水、純凈水的價格邊界正在模糊。

早在2018年，康師傅包裝飲用水終端零售價就從1元提高至2元。至此，瓶裝水1元水時代徹底結(jié)束，國內(nèi)瓶裝水主流價格帶進(jìn)入2元區(qū)間，但在這個區(qū)間之內(nèi)，礦泉水產(chǎn)品并不多見。對天然水產(chǎn)品來說，要求企業(yè)必須要提前布局水源地，天然礦泉水更是要求需要同時獲得礦泉水采礦證，且礦泉水品類對水源地和礦泉水采礦證的要求更高。

但是，今年3月，康師傅推出名為“喝礦泉”的瓶裝水新品，定價為2元一瓶?？梢钥闯?，怡寶近日推出的礦泉水品牌“本優(yōu)”也在突圍2元水賽道。這意味著，本來整體定價要高過純凈水的礦泉水產(chǎn)品，正在下探市場價格邊界。

怡寶和康師傅相繼推出2塊錢礦泉水，在2元價格帶市場，飲用水的競爭會更加激烈。

01

2元價格帶的礦泉水空間有多大？

憑借純凈水出道，怡寶的瓶裝水業(yè)務(wù)一直以純凈水為主，去年開始，怡寶首次推出高端礦泉水“怡寶露”，售價15元一瓶，可以說是飲用水中的奢侈品。而此次推出的礦泉水品牌“本優(yōu)”，定價在2元區(qū)間，具備“親民”特質(zhì)。

具體來看，此次“本優(yōu)”推出了不同規(guī)格PET塑料瓶產(chǎn)品，包括555毫升、350毫升，定價分別為2元、1.5元。其中350毫升的迷你瓶主打外出便攜，滿足一次性飲用量不大的女性群體。

供應(yīng)鏈方向，怡寶也已加大發(fā)力。據(jù)了解，今年2月，華潤怡寶華東生產(chǎn)基地投產(chǎn)儀式在江蘇宜興舉行，全部投產(chǎn)后，將成為華潤怡寶的第一個全品項工廠，涵蓋包裝水、近水飲料、運(yùn)動飲料、奶茶、咖啡、果汁、茶飲料和乳酸菌飲料等8個主流飲品，年產(chǎn)能將近2億箱。

從純凈水到礦泉水，怡寶推出2元“本優(yōu)”，繼續(xù)拉開了礦泉水市場關(guān)于價格的戰(zhàn)事。

實際上，2元的礦泉水價并不多見。

首先，2元價格帶，是農(nóng)夫山泉和怡寶純凈水的主打產(chǎn)品價位區(qū)間。不過，所以，在瓶裝水中，以冰露、娃哈哈、康師傅純凈水為代表的品牌產(chǎn)品通常價格區(qū)間在1.5元之內(nèi)，農(nóng)夫山泉天然水在1.5元，而天然礦泉水價格通常大于2元。

當(dāng)前，國內(nèi)礦泉水品牌中，今麥郎的今礦、元?dú)馍值挠械V、農(nóng)夫山泉的長白雪、統(tǒng)一愛夸、百歲山等均在3元及3元以上價位，2元礦泉水品牌較少。

與此同時，礦泉水市場的市場規(guī)?？臻g，相較純凈水更大。包裝飲用水按照水源地的不同分為天然水、天然礦泉水、飲用純凈水、其他飲用水。由于飲用純凈水對水的來源沒有限制，根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，目前是市場規(guī)模最大的是飲用純凈水，2019 年為1191億元，占比60.4%。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2014年至2019年，天然水、天然礦泉水的復(fù)合年增長率分別在24.8%、18.4%，零售額CAGR分別為29.1%、19.0%，預(yù)計2019年至2024年，天然水及天然礦泉水的復(fù)合年增長率在15.4%和14.2%，

天然水與礦泉水銷售額增速預(yù)計將快于純凈水?！?022礦泉水消費(fèi)趨勢年度報告》顯示，礦泉水、飲用天然水和純凈水的銷售額同比增速分別為43%、35%和31%，純凈水的增速最低。

02

瓶裝飲用水大戰(zhàn)

從國內(nèi)瓶裝水的市場份額來看，頭部品牌的市占率和市場集中度很高。農(nóng)夫山泉市場份額占比最高，其次是華潤怡寶，僅前六名的企業(yè)，瓶裝水市場份額占比就已超過國內(nèi)全部市場的80%。

今年以來，在瓶裝水市場中，針對礦泉水賽道，大多品牌還沒有大規(guī)模布局新動作，但針對此的新品和品牌升級很熱鬧。

宗慶后曾說過，飲料行業(yè)不過時，永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)。瓶裝水企們也紛紛想借助礦泉水打出一場水的“翻身仗”。

從價格來看，天然礦泉水因為富含天然物質(zhì)，均價在4.5元/500ml以上，而飲用純凈水均價在1.5元/500ml左右，而今年各大品牌推新的礦泉水產(chǎn)品價格也大多在3元以上。

掀開價格戰(zhàn)的是康師傅，在023年3月份推出“喝礦泉”。天貓平臺顯示，目前已經(jīng)售賣的康師傅“喝礦泉”包括4種包裝，規(guī)格為550ml，售價為23.9元/12瓶，約合2元/瓶；

4月，中糧旗下中高端飲用水品牌悅活宣布推出“悅活長白山”天然礦泉水，是繼“悅活峨眉山”天然礦泉水后，另一款在本土水源地取水的礦泉水，將主打居家生活場景，包裝為500ml規(guī)格，終端則分區(qū)域執(zhí)行3-4元售價；

5月中旬，依云也推出全新充氣天然礦泉水，有330ml和750ml兩種規(guī)格。目前參考價為300元/12瓶*750ml，約合25元/瓶；

6月上旬，元?dú)馍忠采闲铝藴y評活動。不過，不同于此前推出的售價定為3元的礦泉水“有礦”，這次評測對象是元?dú)馍中峦瞥龅募儍羲?，?guī)格為520ml，目前在元?dú)馍謺T中心上線了測試鏈接，0元體驗9.9元/3瓶。

6月中旬，娃哈哈推出全新升級的飲用天然礦泉水，凸顯長白山五龍泉水源地，售價3元/瓶 。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后在2023年全國經(jīng)銷商大會上曾提及，2023要“恢復(fù)水市場”的地位，尤其是主攻3元水市場。去年，娃哈哈就已開始發(fā)力天然礦泉水。

7月，北冰洋也推出新品“含氣天然礦泉水”，規(guī)格為330mL，發(fā)力中高端消費(fèi)人群。京東顯示，330ml*12整箱價格為139元，約合11.5元/瓶。據(jù)介紹，北冰洋含氣天然礦泉水從天然水源中獲取，富含二氧化碳天然氣體以及有益人體健康的偏硅酸、鍶元素等多種礦物質(zhì)。

實際上，恒大冰泉剛問世時，曾將礦泉水定價五元。隨后幾年，將其售價一降再降到2元/500ml。一年半以前加多寶旗下高端礦泉水“昆侖山”主動放低身段，加多寶昆侖山礦泉水產(chǎn)品零售價已從之前的5~6元區(qū)間下探至4元，依云也有將產(chǎn)品下探至5元價格帶。

可以看到，近年來，天然礦泉水下探價格已經(jīng)是大勢所趨，但是降價到2元這個水平，能否持續(xù)，值得繼續(xù)觀察。

此外，據(jù)了解，怡寶在2021年陸續(xù)與四大飲用水生產(chǎn)基地正式簽約，分別位于東北的長白山、華東的無錫，以及華南的武夷山和河源。今麥郎的“喝礦泉”有長白山清龍泉和黃山碧山泉兩處水源地。

相比來看，主營天然水和礦泉水的農(nóng)夫山泉擁有約12個水源地，同樣主打礦泉水的百歲山，擁有7個水源地。

對怡寶等想要打低價礦泉水的企業(yè)來說，能否獲得更多水源地，也將是企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。

未來礦泉水市場會打響全面降價戰(zhàn)嗎？一方面，壓低價格，意味著企業(yè)要應(yīng)對產(chǎn)品利潤被壓縮的風(fēng)險。另一方面，消費(fèi)者能否形成更為穩(wěn)固的消費(fèi)心智，也是礦泉水市場能否突圍的關(guān)鍵。這一次瓶裝水大戰(zhàn)，才剛剛開始。