一家大米企業(yè)，從東北這塊肥沃的黑土地出發(fā)，一步一步走到了港交所。

一對(duì)夫婦，抓住電商時(shí)代紅利，將傳統(tǒng)的大米生意打造成了極具互聯(lián)網(wǎng)特色的糧食品牌。

這家企業(yè)就是來(lái)自遼寧沈陽(yáng)的十月稻田集團(tuán)股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱“十月稻田”），10月12日正式在港交所敲鐘上市。

東北的企業(yè)家們，在一點(diǎn)點(diǎn)打破“投資不過(guò)山海關(guān)”這一偏見(jiàn)。

網(wǎng)紅大米成長(zhǎng)史

一方水土養(yǎng)一方大米。

東北地區(qū)的大米，自一出生就攜帶了“好大米”的基因。

十月稻田在中國(guó)東北及內(nèi)蒙古的大米核心產(chǎn)區(qū)均有所布局，同時(shí)還建立了沈陽(yáng)新民、五常、松原、通河及敖漢五個(gè)生產(chǎn)基地。得益于東北獨(dú)特的自然環(huán)境及地理?xiàng)l件，優(yōu)質(zhì)的土壤、水源、早晚溫差，共同造就了十月稻田大米香甜的口感。

根據(jù)招股書顯示，從2019年至2022年，在天貓、京東等綜合性電商平臺(tái)，十月稻田連續(xù)4年霸榜類目銷售額第一，市場(chǎng)份額達(dá)到第二名的2.7倍。2022年，十月稻田在綜合性電商平臺(tái)中市場(chǎng)占有率達(dá)14.2%，是大米雜糧類銷售規(guī)模最大的公司。

而這一切輝煌的起點(diǎn)，始于一對(duì)普通夫妻創(chuàng)立的糧食貿(mào)易公司。

2005年，王兵與妻子趙文君創(chuàng)立了沈陽(yáng)信昌糧食貿(mào)易有限公司，后將業(yè)務(wù)從東北轉(zhuǎn)到北京。在那個(gè)時(shí)候，做大米生意最好的渠道就是糧食批發(fā)市場(chǎng)和商超，再往下就是夫妻糧油店。這樣的開(kāi)店模式傳統(tǒng)且穩(wěn)定，但是也相對(duì)被動(dòng)，業(yè)務(wù)開(kāi)展只能等著渠道商們前來(lái)進(jìn)貨。

2011年，王兵趙文君夫婦創(chuàng)立十月稻田公司，確立了三大品牌，分別是定位大眾市場(chǎng)的“十月稻田”、定位中高端市場(chǎng)的“柴火大院”，及追求性價(jià)比的“福享人家”。

圖片源自十月稻田官網(wǎng)

短短十年時(shí)間不到，王兵趙文君夫婦的“大米帝國(guó)”就以年?duì)I收十億量級(jí)急速膨脹。數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，其年收入分別為23.27億元、35.98億元及45.33億元；年復(fù)合增長(zhǎng)率為39.57%。

十月稻田之所以在短時(shí)間內(nèi)能夠打出自己的品牌，得益于公司在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷上打出的一套組合拳。

產(chǎn)品上，從創(chuàng)新包裝開(kāi)始。

大米是十月稻田的核心品類，包括稻香米、長(zhǎng)粒香大米、小町米等不同類別的預(yù)包裝大米產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大米的銷售規(guī)格大多以散裝或者大包裝（25kg到50kg）的形式售賣，這樣的包裝不僅不美觀也容易產(chǎn)生大米變質(zhì)，對(duì)于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快、減少下廚頻率的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)頗不友好。

于是王兵決定，“十月稻田”和“柴火大院”品牌，都以小包裝為主，主打高端精致大米，做差異化市場(chǎng)，容量一般不超過(guò)25kg，在外包裝設(shè)計(jì)上也更加鮮明獨(dú)特、強(qiáng)調(diào)品牌化。較好的滿足了小家庭及單身人士的煮飯需求。

在渠道與營(yíng)銷上，十月稻田抓住了電商風(fēng)口。

2011年，王兵開(kāi)始與京東合作，將小包裝大米放到電商平臺(tái)上銷售。此后，又陸續(xù)簽約天貓、1號(hào)店、蘇寧等多個(gè)平臺(tái)，迅速鋪開(kāi)線上銷售渠道。

同時(shí)，十月稻田也在線上進(jìn)行整合營(yíng)銷。

招股書顯示，截至2023年3月31日，十月稻田與多個(gè)平臺(tái)超過(guò)4000位KOL和KOC建立合作，其中超過(guò)500位的粉絲人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)。

市面上流行的“聯(lián)名”和“名人代言”等營(yíng)銷模式，十月稻田也絕不放過(guò)。

2021年，十月稻田推出《鄉(xiāng)村愛(ài)情》聯(lián)名款大米，在抖音、微博等平臺(tái)引發(fā)熱議；2022年，十月稻田邀請(qǐng)了世界滑雪冠軍徐夢(mèng)桃成為其首位品牌代言人。

王兵曾對(duì)外表示：“十月稻田的品牌是跟著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的。我們從2010年正式加入線上渠道，也算是在過(guò)去10年成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)品牌。大米是品牌化集中程度比較低的品類，十月稻田用了10年時(shí)間借助互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展形成了一定的品牌效應(yīng)。”

在渠道和營(yíng)銷的雙重努力下，十月稻田最終實(shí)現(xiàn)了線上業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。目前，其官方自營(yíng)網(wǎng)店和全平臺(tái)社交媒體賬戶已有超過(guò)280萬(wàn)的粉絲，夫婦倆成功把十月稻田打造成為了一個(gè)網(wǎng)紅大米品牌，收獲了一批忠實(shí)粉絲。

造福家鄉(xiāng)，推進(jìn)東北農(nóng)業(yè)生態(tài)

十月稻田在自身取得長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)，也在反哺著東北農(nóng)業(yè)。

其在招股書中寫道：“我們積極推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)，發(fā)展多功能農(nóng)業(yè)，賦能農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)透明度，助力鄉(xiāng)村振興和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。我們?cè)谏蜿?yáng)新民生產(chǎn)基地及五常生產(chǎn)基地附近建造了多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，以方便農(nóng)民并提高他們的效率。此外，我們也通過(guò)采購(gòu)原材料為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等社區(qū)賦能?！?/span>

過(guò)去東北農(nóng)業(yè)的一個(gè)困境就是每年糧食產(chǎn)量大，但是現(xiàn)代化程度不高，亟需用糧食品牌的發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)民增收，帶動(dòng)機(jī)械化種植，推動(dòng)種子品種不斷升級(jí)。十月稻田在線上展開(kāi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，成功地把這個(gè)品牌推向全國(guó)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也順利提升了原產(chǎn)地農(nóng)民的收入，造福家鄉(xiāng)沃土。

圖片源自十月稻田官方微博

云鋒基金曾這樣評(píng)價(jià)十月稻田：“十月稻田對(duì)傳統(tǒng)食糧行業(yè)的改造是科技興農(nóng)的典型代表，推動(dòng)解決東北和內(nèi)蒙古地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)，進(jìn)而反哺給產(chǎn)區(qū)農(nóng)民，給農(nóng)民帶來(lái)更高的溢價(jià)和更穩(wěn)定的收益，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和鄉(xiāng)村振興提供了良好范本。”

十月稻田的迅速擴(kuò)張，吸引了啟承資本創(chuàng)始合伙人常斌的注意，他親自帶隊(duì)去東北考察，最后在2020年與十月稻田達(dá)成合作，成為了十月稻田3億元A輪融資的唯一投資方。

2021年5月，十月稻田完成14.5億元B輪融資，紅杉中國(guó)、云鋒基金、CMC資本、泰合資本投資。這筆融資，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)近五年基礎(chǔ)食材領(lǐng)域融資金額新紀(jì)錄。

2022年10月，MIC Capital以1.2億元和2.5億元，向十月稻田和啟承資本收購(gòu)0.96%和2%的股權(quán)。同時(shí)，雙方還簽訂了增資協(xié)議。

近年來(lái)，農(nóng)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)熱門領(lǐng)域。受益于市場(chǎng)需求的增加和農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新，越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)始受到資本青睞。十月稻田順著這股“東風(fēng)”，從田間地頭，一直走到了港交所，在東北這篇黑土地上，成功孕育出一個(gè)IPO，更新了外界對(duì)東北企業(yè)的認(rèn)知。

在資本和電商的共同助推下，2020年-2022年十月稻田的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到了39.57%，遠(yuǎn)高于同行（金龍魚、北大荒）等10-20%的年增速。借助二級(jí)市場(chǎng)的東風(fēng)，十月稻田在上市會(huì)后能否取得更好的成績(jī)？我們拭目以待。

參考資料

⑴《東北，跑出一個(gè)獨(dú)角獸》

⑵《“網(wǎng)紅大米”十月稻田今在港掛牌，上市前實(shí)控人大額分紅，成長(zhǎng)性是最大考驗(yàn)》

⑶《115億！一個(gè)東北富豪家族誕生：賣大米賣出一個(gè)上市公司》

⑷《東北大米十月稻田港股上市，市值超180億港元》