今天，投融界在杭州成功舉辦了第882期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)。

亨石資產(chǎn)、博建資產(chǎn)、凌泰資本、廣厚資本、英伯力投資、潤敏投資、藍(lán)桂資產(chǎn)、紫越程投資等8家知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的代表受邀到場(chǎng)，他們將兩人一組落座于4間獨(dú)立會(huì)議室內(nèi)，等待和參會(huì)創(chuàng)業(yè)者的交流。

九點(diǎn)開始，上午的路演參會(huì)嘉賓陸續(xù)抵達(dá)會(huì)場(chǎng)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人們?cè)谕度诮绻ぷ魅藛T的引導(dǎo)下完成掃碼簽到，落座休息區(qū)做會(huì)前準(zhǔn)備。

（第882期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

隨著中國社會(huì)老齡化的加劇，智慧養(yǎng)老近兩年得到相關(guān)政策的支持和推動(dòng)。居家養(yǎng)老占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)、AI健康管理等技術(shù)的需求增長迅速。在市場(chǎng)競(jìng)爭中，頭部企業(yè)在高端機(jī)構(gòu)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，而區(qū)域性的智慧養(yǎng)老服務(wù)商在下沉市場(chǎng)有著差異化發(fā)展的機(jī)會(huì)。

D會(huì)場(chǎng)黃總，正是一家智慧養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。他所運(yùn)營的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)地處當(dāng)?shù)匦鲁菂^(qū)核心地帶，交通便捷、周邊配套成熟，自然景觀資源豐富，為項(xiàng)目的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

（第882期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

“我們的項(xiàng)目總建筑面積達(dá)1.2萬平方米，其中地下車庫有4000平方米，目前用于養(yǎng)老服務(wù)的面積為5000平方米，包含兩棟連體的三層建筑，設(shè)有153張床位，目前已經(jīng)有40多位老人入住，運(yùn)營方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。”進(jìn)入會(huì)議室后，他向兩位創(chuàng)投機(jī)構(gòu)嘉賓介紹道。

“看資料里提到的遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)，這個(gè)是指你們?yōu)榫蛹茵B(yǎng)老的老人提供監(jiān)護(hù)嗎？”紫越程投資的張總直接開始提問。

“是的，我們的項(xiàng)目定位為‘機(jī)構(gòu) + 居家’的智慧養(yǎng)老模式，通過安裝遠(yuǎn)程智能設(shè)備，老人可以一鍵呼叫，滿足居家養(yǎng)老的監(jiān)護(hù)需求，我們是在本縣區(qū)唯一一家提供這項(xiàng)服務(wù)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)?！秉S總自信地回答。

（第882期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

張總又問起醫(yī)療護(hù)理機(jī)構(gòu)許可證和營業(yè)場(chǎng)所的情況，黃總表示許可證已經(jīng)拿到，營業(yè)場(chǎng)所也已裝修完畢。

“你們的政府養(yǎng)老客戶是如何招募的？”藍(lán)桂資產(chǎn)的陳總也提出了自己的疑問。“我們是通過社區(qū)網(wǎng)格化管理合作獲取信息，去年簽了五千個(gè)政府養(yǎng)老的客戶?！秉S總回答。

關(guān)于客戶來源，黃總表示有他們當(dāng)?shù)氐?，也有因子女在隔壁省?huì)城市工作而來他們這里養(yǎng)老的。

（第882期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

在這樣的一問一答中，黃總的路演順利結(jié)束。兩位機(jī)構(gòu)嘉賓表示，居家和智慧養(yǎng)老都是不錯(cuò)的切入點(diǎn)，但也面臨著房租成本高、集中式養(yǎng)老盈利有限等挑戰(zhàn)。建議集中式養(yǎng)老可以在做到盈虧平衡后作為背書，然后再拓展居家服務(wù)，項(xiàng)目核心放在居家養(yǎng)老和智慧養(yǎng)老上。這一建議不僅為項(xiàng)目指明了戰(zhàn)略方向，也呼應(yīng)了當(dāng)前智慧養(yǎng)老行業(yè)從機(jī)構(gòu)向居家場(chǎng)景延伸的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。

隨著所有參會(huì)項(xiàng)目全部順利完成路演，今天的創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)圓滿收官?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，項(xiàng)目方與創(chuàng)投機(jī)構(gòu)圍繞商業(yè)模式、市場(chǎng)前景及資源整合等核心議題展開深度交流。未來，投融界也將繼續(xù)秉持服務(wù)精神，通過搭建專業(yè)平臺(tái)、整合產(chǎn)業(yè)鏈資源等方式，助力更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)投機(jī)構(gòu)見面。（文/若水）

（本文照片均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)拍攝）