你有一家開在麻了街的商店，你在這里生活，你畢生的心血都在這里，但是現(xiàn)在，隔壁幾家店的生意已經(jīng)嚴(yán)重影響到了你，你也不得不開始有所行動。在這條街上，你們可以互相爆料各自開店的經(jīng)營情況和黑歷史，其中會設(shè)置各種機(jī)制的游戲環(huán)節(jié)，大家可以拼命賺錢，想方設(shè)法贏到最后。

今年風(fēng)靡一時的劇本殺《麻了隔壁》就講述了生活在這條街上的人物之間的愛恨情仇。實(shí)際上，這個劇本還推出了新的玩法，那就是不再僅僅通過劇本來解讀劇情，還可以用小程序扮演你的角色，進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)。

作為一個7—10人靈活度較高的模擬經(jīng)營類歡樂本，《麻了隔壁》采用了一種比較新穎的“票房分成模式”，在暑期檔獲得了200萬的票房分成收入，這也讓其背后的研發(fā)商瘋狂劇制從幕后走向了臺前。

今年恰好是劇本殺進(jìn)入國內(nèi)的第七年，那么劇本殺這門生意，還有新玩法和新門道嗎？在經(jīng)歷了七年之癢和行業(yè)起伏之后，劇本殺行業(yè)也在思變，票房模式就是其中的一個嘗試。

實(shí)際上，劇本殺行業(yè)此前也曾探索過票房模式，但是真正在行業(yè)里樹立起影響的卻只有瘋狂劇制一家。

01

票房分成恰逢其時

作為一種源于歐美的游戲形式，劇本殺在傳入中國后受到了廣大年輕人的喜愛，直到今天，作為一種新興的娛樂賽道，劇本殺已經(jīng)融入了年輕人的日常休閑中，和逛街吃飯看電影一樣變得稀松平常。

《2022年劇本娛樂行業(yè)發(fā)展報告》則顯示，2023年五一假期，全國線下文娛市場消費(fèi)規(guī)模達(dá)186.7億，其中，劇本娛樂經(jīng)營場所營業(yè)收入同比增長450%，消費(fèi)人次超過400萬人次。僅2023年第一季度，美團(tuán)上劇本娛樂市場規(guī)模環(huán)比增長47%。

類似的說法，也的得到了瘋狂劇制創(chuàng)始人王聰?shù)挠∽C，根據(jù)瘋狂劇制平臺數(shù)據(jù)，對比2022年8月和2023年8月的票房收入，同比增長的規(guī)模在4倍左右。

所以無論是行業(yè)的宏觀數(shù)據(jù)還是微觀企業(yè)的感受，劇本殺行業(yè)都是一個不斷增長、前景廣闊的市場。

只是整個劇本殺行業(yè)在不斷發(fā)展的同時，也面臨著一些制約其發(fā)展的問題，如增量開始滯后、盒裝質(zhì)量參差不齊、資源不均、城市限定泛濫等，這些都不利于劇本殺的進(jìn)一步發(fā)展，特別是行業(yè)原有的商業(yè)模式限制了內(nèi)容產(chǎn)出和行業(yè)整體收入，因此走到今天，劇本殺行業(yè)需要一些突破，以適應(yīng)行業(yè)進(jìn)一步向前發(fā)展。

傳統(tǒng)的劇本殺行業(yè)模式是零售，店家買斷劇本之后，就盈虧自負(fù)，而票房分成模式是店家0元購本，按開場次數(shù)支付開場費(fèi)，大大降低了店家購本風(fēng)險，同時可以讓優(yōu)質(zhì)的劇本獲得更高的收益，劣質(zhì)劇本則逐漸被淘汰，更有利于行業(yè)健康發(fā)展。

《麻了隔壁》正是瘋狂劇制做票房分成的成功案例之一，因?yàn)橛辛诉@樣的底氣，所以才決定將這個模式推廣普及，才有能力正式升級為劇本殺平臺，瘋狂劇本殺應(yīng)運(yùn)而生。

應(yīng)該說劇本殺行業(yè)經(jīng)歷了一波風(fēng)口發(fā)展之后，已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時期，急需一個行業(yè)引領(lǐng)者和規(guī)范者出現(xiàn)，此時，瘋狂劇本殺的出現(xiàn)正是恰逢其時。

02

“票房模式”代表了行業(yè)未來

為什么說瘋狂劇制主推的這套票房模式對劇本殺行業(yè)有重大意義呢？這是因?yàn)橹挥衅狈糠殖刹拍軝z驗(yàn)出好的作品，只有好的作品才會讓行業(yè)健康發(fā)展，形成一個正循環(huán)的閉環(huán)。

想要理解這個模式，需要從平臺和發(fā)行兩個角度來分析。

作為發(fā)行方，瘋狂劇制打造了一個基于小程序的商家端劇本平臺，店家在小程序里完成門店認(rèn)證，再完成申領(lǐng)任務(wù)，就可以拿到劇本；同時，在玩家端，平臺在每個劇本中都植入了配套的小程序，玩家可以掃碼進(jìn)入到小程序，平臺會結(jié)合劇情為每個劇本“量身定制”相關(guān)場景，如果脫離了這個小程序，那么這個劇本的結(jié)構(gòu)就會缺失或者會導(dǎo)致玩家體驗(yàn)不佳。不僅如此，瘋狂劇制還提供宣發(fā)、印刷發(fā)貨及客戶服務(wù)，并承擔(dān)這部分的成本及執(zhí)行，合作方只需要配合改本即可。最終在票房收入分配階段，作品合作方可以直接從毛收入中分成。

這樣的發(fā)行方式帶來了兩個方面的改變：一是在票房分成模式下，劇本殺的銷售額會被無限拉高，這樣可以吸引大量人才投身劇本殺創(chuàng)作；二是小程序的出現(xiàn)，讓作者在進(jìn)行劇本設(shè)計的時候，可以大膽設(shè)計一些突破性玩法。

以《麻了隔壁》為例，這款歡樂經(jīng)營的劇本殺，玩家在掃碼進(jìn)入小程序之后，可以看到整條街上的不同的店鋪，同時小程序還可以看到自己店鋪的收益，非常直觀。如果玩家手中有技能卡，就可以針對這些競爭對手進(jìn)行搗亂。

除《麻了隔壁》之外，平臺上還有一些其他比較火爆的作品。《鯨落》探討的是網(wǎng)絡(luò)暴力和人口拐賣，會讓玩家追求一種沉浸感。所以在配套的小程序設(shè)計上，瘋狂劇制每個玩家配備了一個模擬微信，包括完整的群聊、朋友圈，一方面可以找線索，另一方面對網(wǎng)絡(luò)暴力的體驗(yàn)會更真實(shí)。

《歸墟子語》是一個玄幻推理本，講述了幾個玩家都是掌握不同技能的通靈師，可以用這些通靈技能幫助警察破案。配套小程序?qū)ｉT模擬了一個通靈古鏡，可以語音、視頻，玩家的體驗(yàn)感會得到提升。

瘋狂劇制創(chuàng)始人王聰表示：“票房模式運(yùn)營2年以后，平臺發(fā)行了15個劇本，即將發(fā)行第16個劇本，我們發(fā)現(xiàn)這個模式是能跑通的，目前已經(jīng)形成了成熟的票房分成系統(tǒng)，覆蓋了16000多家合作門店，100萬沉淀劇本殺玩家。所以我們就選擇現(xiàn)在推出一個全新的平臺——瘋狂劇本殺，我們把自己重新定義為平臺，這樣才能跟更多的發(fā)行合作，才能和店家起到一個更好的連接作用?！?/span>

此后，作為發(fā)行方的瘋狂劇制將繼續(xù)專注于票房分成劇本的創(chuàng)作，作為平臺的瘋狂劇本殺將為發(fā)行提供票房分成平臺服務(wù)，為店家提供票房分成劇本。

瘋狂劇本殺將集合眾多優(yōu)質(zhì)票房分成劇本，店家可以在平臺上直接挑選，對于店家來說，大大提高了獲取劇本的便利性，平臺只是收取了少量費(fèi)用，店家還能將精力集中到服務(wù)上。

目前，已經(jīng)推行過這個模式的店家也對票房模式給出了肯定的評價。

對于玩家來說，選擇將變得更加容易。當(dāng)打算玩劇本殺卻不知道玩什么的時候，可以在平臺上選擇票房和熱度高的劇本，這個邏輯跟去電影院看電影是一樣的，高票房的作品值得體驗(yàn)。

可以說這樣一個票房分成模式跑通之后，將促進(jìn)整個劇本殺行業(yè)的各個環(huán)節(jié)都能做到“各司其職”，同時行業(yè)也越來越越重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，使整個行業(yè)處在一種正向循環(huán)中，甚至可以說這個模式代表了行業(yè)的未來。

03

劇本殺行業(yè)向“工業(yè)化”方向邁進(jìn)

工業(yè)化是娛樂產(chǎn)業(yè)追求的終極目標(biāo)。劇本殺行業(yè)如何抵達(dá)工業(yè)化的彼岸，顯然一個兩個劇本的成功并不能夠改變一個行業(yè)，但是如果更多的劇本采用票房分成，并且能夠成功發(fā)行，將更快的催化行業(yè)的轉(zhuǎn)型。

這就是瘋狂劇本殺的平臺化意義：只有做平臺才能將生產(chǎn)效率倍速提高，推動工業(yè)化發(fā)展。

據(jù)瘋狂劇制創(chuàng)始人王聰透露，以前制作一個劇本基本上需要60天左右，涵蓋了從前期的劇本測試、修改、校對，小程序的配套開發(fā)、測試、美術(shù)排版、印刷，這一條龍都要由發(fā)行方負(fù)責(zé)。推出平臺化合作之后，平臺只負(fù)責(zé)配套小程序的開發(fā)、測試，發(fā)行方負(fù)責(zé)劇本測試、修改、校對和美術(shù)排版印刷，大家各司其職，整個周期可以縮短為15天。

在接下來的一年里，瘋狂劇本殺發(fā)行的劇本數(shù)量會達(dá)到30—50個，這個速度比之前要快很多。劇本殺行業(yè)也越來越向“工業(yè)化”的方向邁進(jìn)。

04

飛娛財經(jīng)觀察：行業(yè)需要一條勇敢的鯰魚

在傳統(tǒng)的劇本殺商業(yè)模式中，收益天花板是非常低的，這導(dǎo)致整個行業(yè)前進(jìn)的腳步放緩，所以行業(yè)需要屬于自己的“鯰魚”，來打破這樣的局面。

毫無疑問，票房分成就是這條“鯰魚”。

當(dāng)這樣的票房模式得以推廣，行業(yè)會呈現(xiàn)出一種多贏的局面：

對于整個產(chǎn)業(yè)來說，當(dāng)內(nèi)容和票房綁定在一起的時候，主要利益點(diǎn)就不再依賴于銷售盒裝劇本的收入，而是轉(zhuǎn)向了票房收入。收益的規(guī)模將呈現(xiàn)出幾何倍的增長。對于創(chuàng)作者來說，這無疑是一個巨大的激勵。因?yàn)樵胶玫膬?nèi)容會獲得越多的收益。對于發(fā)行方來說，劇本質(zhì)量會被越來越重視，也意味著以后質(zhì)量低下的劇本將會逐漸被市場淘汰。對于店家而言，這種模式的改變改變了他們過去的購買習(xí)慣，降低了他們購買爛劇本的風(fēng)險。

總的來說，這是一種對整個產(chǎn)業(yè)鏈都有利的模式改變?？梢灶A(yù)見，伴隨著票房分成模式的逐漸推廣，會有越來越多的發(fā)行方、店家加入到這個平臺上，引領(lǐng)行業(yè)向前進(jìn)。