12月26日，一張疑似閑魚平臺出售“援助甘肅震區(qū)加拿大鵝羽絨服”的截圖在社交媒體上廣泛傳播。風口浪尖之上，閑魚迅速做出回應(yīng)，對相關(guān)賬號進行封禁處理。

顯然，9歲的閑魚已經(jīng)從二手閑置交易平臺，升級成“萬物皆可轉(zhuǎn)賣”的超級二手市場。

在今年5月閑魚召開的2023產(chǎn)品升級發(fā)布會上，閑魚APP迎來大改版，這是自2020年以來，閑魚第一次全方位產(chǎn)品升級和戰(zhàn)略升級。

9月10日，阿里巴巴集團董事會主席蔡崇信發(fā)布全員信宣布，吳泳銘出任集團CEO。11月，阿里巴巴宣布閑魚同1688、釘釘、夸克一并成戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)，閑魚總裁丁?。ɑ杭旧剑┲苯酉蛱蕴旒瘓FCEO戴珊匯報。

“新官上任”將“青春風暴”刮向了閑魚。在消費降級與循環(huán)經(jīng)濟時代背景下，閑魚終于站上風口，躋身淘天集團一級業(yè)務(wù)之列，成為阿里內(nèi)部最具發(fā)展?jié)摿Φ乃拇螽a(chǎn)品之一。

越來越多的年輕人投身于循環(huán)經(jīng)濟的陣地中，享受閑置交易帶來的消費紅利、社區(qū)氛圍和互動體驗。在循環(huán)經(jīng)濟的東風里，也許閑魚能成為下一個社會熱點與趨勢的風向標，脫變?yōu)槲磥怼吧鐓^(qū)化分享經(jīng)濟平臺”。

01

吳泳銘為何看重閑魚？

作為“富人家的窮孩子”，本次業(yè)務(wù)升級是閑魚首次受到阿里重視。

閑魚被阿里看見與重視，說到底還是因為其“硬實力”。2023年閑魚產(chǎn)品升級發(fā)布會最新數(shù)據(jù)顯示，閑魚的用戶數(shù)已經(jīng)突破5億，其中95后用戶占比43%，00后占比22%，發(fā)布規(guī)模近1億，在線商品數(shù)量已超10億件。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)QuestMobile《2023中國互聯(lián)網(wǎng)核心趨勢年度報告》，閑魚再度入選“2023中國互聯(lián)網(wǎng)APP TOP50賽道用戶規(guī)模NO.1”榜單，并憑借在新中產(chǎn)群體中日漸走高的滲透率成為“互聯(lián)網(wǎng)新中產(chǎn)用戶喜愛App TOP榜”中最受喜愛的移動購物APP。

把握住年輕與新中產(chǎn)用戶的閑魚，掌握了市場。閑魚于2023年6月30日止季度實現(xiàn)持續(xù)的強勁增長，DAU（日活躍用戶）同比上升18%。

與之相比，阿里巴巴2023年第二季度財報顯示，淘天集團核心的國內(nèi)零售客戶管理收入（CMR）為 797 億元，同比增速略超 10%，在先前連續(xù)四個季度同比下滑后，總算艱難轉(zhuǎn)正。

圖源：閑魚財報

相較于增長疲軟的整體集團營收狀況，閑魚作為子業(yè)務(wù)部門無疑是異軍突起，在營收額與用戶增長上都交出了亮眼答卷。

把握住了用戶、抓住了年輕市場，跟上了時代潮流，正如丁健所說：“閑魚已經(jīng)成為社會熱點和趨勢的風向標?！?/span>

業(yè)務(wù)之外，閑魚還有一項重要功能——為阿里主站導(dǎo)流。

閑魚主打的C2C交易模式，通過其社交屬性與內(nèi)容創(chuàng)作，讓用戶吸引用戶，又用社區(qū)留住用戶，得以形成“天然”的流量池。

正如時任閑魚CEO的陳鐳在閑魚成立六周年之際所說，“閑魚的定位是一個流量的生產(chǎn)者，而非消耗者。”

通過APP內(nèi)的跳轉(zhuǎn)廣告植入、直接對淘寶商品投放，亦或是簽到等活動“聯(lián)動”，可以將閑魚內(nèi)部生成的流量引入以淘寶為首的其他阿里集團產(chǎn)品中，最終演化為阿里主站的流量池。

讓消費者在閑魚與淘寶之間來回跳轉(zhuǎn)中，一邊給閑魚貢獻日活，一邊給淘寶貢獻成交額。

在獲客成本不斷提高，抖音、快手等外部借力渠道被堵死，小紅書等社區(qū)電商群敵環(huán)伺的艱難處境之下，阿里的經(jīng)營策略從只依賴超級App淘寶，轉(zhuǎn)向由淘寶、閑魚、淘特等產(chǎn)品共同搭建的應(yīng)用矩陣。而其中，閑魚里更為長尾的消費群體與自帶生成屬性的流量池，源源不斷地為匍匐前進的阿里輸送新的客流增量。

阿里零售矩陣 圖源：阿里巴巴集團官網(wǎng)

現(xiàn)今進行業(yè)務(wù)升級，將閑魚列為戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)，也意味著阿里開始真正重新重視閑魚這一片流量高地。

除流量之外，閑魚的定位無疑非常符合今年淘寶的“低價戰(zhàn)略”，成為大促之后低價能“打下去”的后手，閑魚二手與閑置標簽在低價上有著天然優(yōu)勢。

從結(jié)果倒推，閑魚能被阿里重視，也是因為其展現(xiàn)出的巨大的增長潛力，而這些潛力背后是越來越轉(zhuǎn)向性價比、實用性的消費趨勢與需求。

閑魚本身具備的流量和低價屬性，在未來也許會成為淘天集團新的護城河。

02

理想與現(xiàn)實

面對沉疴舊疾，閑魚需重拾信任

脫胎于“淘寶二手”頻道，于2014年拆分為獨立業(yè)務(wù)的閑魚，從成立至今，一共更替了5位負責人。從第一任負責人諶偉業(yè)到現(xiàn)今的閑魚總裁丁健，輪番更迭的負責人背后是業(yè)務(wù)方向的不斷摸索與調(diào)整。

諶偉業(yè)、陳鐳、靳科、劉博、丁健 圖源：網(wǎng)絡(luò)

第一任負責人諶偉業(yè)用5年時間從0到1建成了“閑魚”這一獨立產(chǎn)品。然而，雖成就了交易額突破千億元的業(yè)績，但彼時的閑魚也屢次深陷售賣違禁品的爭議中。

2019 年，曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了淘寶直播等重要產(chǎn)品的陳鐳接手閑魚，他將內(nèi)容化和直播的運營經(jīng)驗帶到閑魚，并提出了“C2X”概念，但并沒有成功解決遺留的違禁品問題。

隨后一年，閑魚負責人又從陳鐳換為了曾歷任淘特負責人的靳科，上任后他大刀闊斧地關(guān)停了“閑魚市集”等業(yè)務(wù)，將閑魚的發(fā)展重點轉(zhuǎn)向了C2B2C。

在靳科轉(zhuǎn)崗至阿里國際數(shù)字商業(yè)集團后，阿里副總裁劉博成為閑魚的第四位掌舵者。然而，其在任的雙十一大促當月，在黑貓投訴平臺上，閑魚被投訴高達2547次。

在丁健上臺之前，閑魚在短短四年已換三帥。領(lǐng)軍人不穩(wěn)，產(chǎn)品爭議和口碑問題反復(fù)出現(xiàn)。閑魚自身的業(yè)務(wù)方向也并不明晰，其商業(yè)化探索一直在B端與C端之間反復(fù)游走。

“個人對個人”模式中由于監(jiān)管模糊，曾催生出不少“灰色地帶”、“擦邊球”，屢次被爆出暗藏色情交易，售假、詐騙案例也屢見不鮮。成也蕭何、敗也蕭何，低門檻與高自由度的個體商戶一度攪混了閑魚的池塘。

相比之下，職業(yè)賣家標準化、規(guī)范化程度顯然更高，但職業(yè)賣家大量涌入，也引發(fā)網(wǎng)友的吐槽，“現(xiàn)在好多都是二道販子，普通賣家太少了?！?/span>

職業(yè)賣家在其他平臺進貨，再到閑魚進行兜售，原有閑置交易的意義被破壞，同時還頻繁出現(xiàn)售賣假冒偽劣產(chǎn)品、規(guī)避售后規(guī)則、利用貨物信息不對稱賺差價等問題，讓閑魚的買賣關(guān)系更加脆弱。

職業(yè)賣家占據(jù)大半市場后，普通賣家挑選商品需要耗費大量時間精力成本，而又難以保障售后服務(wù)，平臺成本增加與信任崩塌后，用戶流失似乎是必然結(jié)果。

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，閑魚月活在2021年6月達1.43億，但到2023年1月僅剩9739萬，一年半時間內(nèi)閑魚月活減少了近5000萬。

“個人對個人”交易模式需要花費大量資源維護與監(jiān)督交易流程，解決買賣糾紛，但大幅引入職業(yè)賣家，又不得不面臨社區(qū)感削弱與用戶流失的困境，搖擺之間，閑魚難以兩全。

頻繁換帥、又在“職業(yè)賣家”與“個體用戶”之間反復(fù)橫跳，導(dǎo)致閑魚業(yè)務(wù)規(guī)劃難以延續(xù)沉淀，長期存在的問題也難以得到根治。閑魚售賣亂象層出不窮、業(yè)務(wù)梳理不清、消費者口碑下滑的沉疴赤裸裸地擺在新上任的丁健面前。

掙扎之中的閑魚與吳泳銘的“能夠承載廣大消費者生活愛好和樂趣的生活方式平臺”的理想化期待毫無疑問還有很遠差距。

面對橫亙在理想與現(xiàn)實之間的鴻溝，想要縮小差距，需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。閑魚背后的本質(zhì)是C2C的交易平臺，C2C交易中最核心的是信任，“提升信任”無疑是閑魚未來發(fā)展的最核心的落點。

03

規(guī)范化與社區(qū)化

閑魚再度“翻身”

成為阿里第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)，更換負責人，年輕團隊接管，閑魚試圖再度“翻身”。

翻身第一步，從規(guī)范管理開始。

近日，#閑魚大量封號#的詞條登上微博熱搜，對此閑魚回應(yīng)稱，近期升級了治理方案，閑魚會根據(jù)實名情況和其他歷史存量僵尸號等因素進行綜合判斷，如果排查到疑似風險賬號，會進行相應(yīng)處理。

此次封號舉動，是閑魚前置化地保障消費者權(quán)益，以期預(yù)防性打擊虛假交易和欺詐行為之舉。

封號之外，閑魚也多方發(fā)力試圖重新加固信任關(guān)系。

今年5月，閑魚升級了全新的社區(qū)產(chǎn)品“海鮮市場”和“會玩”社區(qū)，通過興趣達人的入駐，建立起達人和用戶之間的信任關(guān)系，用達人身份為交易產(chǎn)品做信任背書，并借助達人的內(nèi)容創(chuàng)作，減少非標品的信息不對稱，由點及面地提升整個社區(qū)的信任關(guān)系。

同時，通過社區(qū)中的自主參與彌補官方難以做到的對非標品的全面驗偽和估價，盡力解決C2C模式與生俱來的難溯源、質(zhì)量難保證等問題。

圖：閑魚“海鮮市場”、“會玩”社區(qū)

針對更可控的標品，在奢侈品、手機數(shù)碼、潮鞋潮玩、美妝四大領(lǐng)域，閑魚推出了無憂購服務(wù)和48小時省心賣服務(wù)。通過“三包”服務(wù)與兜底買入等承諾，為買賣雙方打造一個安全可信的中介——賣家便捷賣，買家放心買。

為進一步發(fā)揮“中介”作用，9月11日，閑魚宣布正式上線“幫賣”業(yè)務(wù)，提供由平臺把關(guān)質(zhì)檢的閑置品撮合服務(wù)，一方面推動潛在買家入局，為其節(jié)省溝通成本，另一方面通過平臺的把關(guān)得以保障商品的交易質(zhì)量。

從某種意義上來說，幫賣業(yè)務(wù)的出現(xiàn)能夠起到倒逼職業(yè)賣家提升服務(wù)質(zhì)量和保障履約結(jié)果的作用，平臺親自下場自營“幫賣”，閑魚變成攪動市場的“鯰魚”，推動其他商家積極履約，從而減少失信狀況的出現(xiàn)，緩解平臺信任危機。

除了介入直接的商品買賣之外，閑魚還在不斷完善平臺信任體系。

面對以往個體賣家和非標品致使過往記錄難以成為信用參考的狀況，早期閑魚借助支付寶構(gòu)建的信用體系提供的第三方鑒定服務(wù)來解決問題。之后，又探索出“閑魚小法庭”等用戶自治方式來解決爭端。

今年，閑魚加大在個人信用建設(shè)的投入，上線新信用評估系統(tǒng)產(chǎn)品“魚力值”，替代原有的信用體系。

魚力值會考量大數(shù)據(jù)模型、用戶交易行為、用戶交易口碑等多個維度，綜合給出評分，幫助買賣雙方了解到對方的信用價值，最終是為了淡化線上交易帶來的距離感和不信任感。

正如阿里副總裁湯興所說：“標品做好信任交易，非標品做實信任關(guān)系，線下做好信任場域，才有利于打開閑置經(jīng)濟的大門?！?/span>

從改版、更新業(yè)務(wù)到信用建設(shè)，閑魚圍繞提升“信任”這一核心行動指南，告別野蠻生長，試圖邁入越來越規(guī)范化的新階段。

閑魚在“翻身”，其他品牌亦在入局。

除了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收等老競爭對手外，京東在2021年推出了二手電商平臺“鯨置”，為京東用戶提供轉(zhuǎn)賣服務(wù)。除傳統(tǒng)的“一鍵轉(zhuǎn)賣”功能之外，京東還上線了高價幫買、急速回收等功能。

此外，快手、抖音等短視頻平臺也盯上了“二手電商”這塊肥肉。2020年快手推出了二手電商業(yè)務(wù)，并邀請了拍拍、妃魚等專業(yè)二手平臺及機構(gòu)入駐。2022年抖音商城內(nèi)新增“二手好物”頻道，推出“回收寄賣”服務(wù)。

短視頻平臺本身具備強大的內(nèi)容和流量、從零開始搭建信任體系的可塑性、用戶初入的新鮮感，種種優(yōu)勢無疑會對閑魚這個老牌玩家造成沖擊。

據(jù)第三方報告顯示，目前國內(nèi)閑置物品交易市場規(guī)模已突破萬億，預(yù)計到2025年中國的閑置物品交易有望突破3萬億元。巨大的市場潛力背后，是目前國內(nèi)二手電商整體滲透率仍然很低的現(xiàn)狀，二手交易具有很大的發(fā)展空間和潛力。

面對群敵環(huán)伺但又潛力無窮的市場，也許正如今年閑魚產(chǎn)品發(fā)布會的主題“多面閑魚，每一面都新鮮”，成為“多面手”正是閑魚向外突圍的新方向。

接下來，如何滿足年輕人的消費需求，并深度契合其精神需求，讓多面的閑魚不斷開發(fā)應(yīng)用場景和拓展應(yīng)用邊界的同時，讓閑魚的每一面都新鮮活潑，成為了閑魚最重要的發(fā)展方向。

新鮮又多面，在未來，也許閑魚不只能讓閑置物品流通起來，還能讓阿里高速轉(zhuǎn)動起來。