昨日(3月26日)，美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司(下稱“美麗田園”)發(fā)布公告稱，將以3.5億元對(duì)價(jià)戰(zhàn)略投資奈瑞兒健康科技有限公司(下稱“奈瑞兒”)。交易完成后，美麗田園將擁有奈瑞兒70%的股權(quán)。值得關(guān)注的是，這也是今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)美業(yè)領(lǐng)域的最大一筆收購(gòu)案。

國(guó)內(nèi)第一、第二美容服務(wù)商合體

根據(jù)美麗田園發(fā)布的收購(gòu)公告，該公司旗下全資子公司將以3.5億元收購(gòu)奈瑞兒70%股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，奈瑞兒將成為美麗田園旗下間接非全資附屬公司，前者的業(yè)績(jī)、資產(chǎn)和負(fù)債也將并入到美麗田園的業(yè)績(jī)報(bào)告中。

▍截自美麗田園發(fā)布的公告

公開(kāi)信息顯示，美麗田園成立于1993年，該公司旗下旗艦品牌“美麗田園”主要提供傳統(tǒng)生活美容服務(wù)，即日常面部及身體護(hù)理服務(wù)。自2011年起，美麗田園通過(guò)第二個(gè)品牌“秀可兒”開(kāi)始提供醫(yī)療美容服務(wù)，主要為能量?jī)x器與注射服務(wù)。2016年，美麗田園參與“貝黎詩(shī)”品牌的戰(zhàn)略投資，后者為高端美容護(hù)膚品牌;2018年起，美麗田園通過(guò)“研源”品牌開(kāi)始提供亞健康評(píng)估和干預(yù)服務(wù)。

2023年1月16日，美麗田園于港交所主板成功上市，是去年首個(gè)成功上市的美業(yè)公司，并摘得了“美容院第一股”的稱號(hào)。

據(jù)了解，奈瑞兒是一家成立于2007年的美容服務(wù)公司，目前該公司主要業(yè)務(wù)為經(jīng)營(yíng)奈瑞兒品牌。有報(bào)道稱，目前奈瑞兒已開(kāi)設(shè)近200家直營(yíng)門(mén)店，主要集中于粵港澳大灣區(qū)，并輻射全國(guó)9大一線城市。根據(jù)公告披露，2023年，奈瑞兒營(yíng)收為5.14億元，凈利潤(rùn)為3340萬(wàn)元。

據(jù)了解，奈瑞兒核心門(mén)店的活躍會(huì)員數(shù)量達(dá)4.7萬(wàn)，并且，奈瑞兒客戶主要集中在25-45歲之間的女性用戶，多為白領(lǐng)、家庭主婦、企業(yè)家及公務(wù)人員，均為一線中高端女性客群，客戶畫(huà)像與美麗田園高度重合。這意味著，收購(gòu)?fù)瓿珊?，美麗田園的活躍會(huì)員或?qū)⒃谠谢A(chǔ)上大幅增長(zhǎng)。

美麗田園方面表示，本次收購(gòu)是公司完成對(duì)大灣區(qū)布局的重要舉措。目前，美麗田園門(mén)店已搶占國(guó)內(nèi)超23個(gè)一線和新一線城市的黃金地段，并逐步構(gòu)筑遍布全國(guó)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。此外，收購(gòu)奈瑞兒還將有助于提升美麗田園健康業(yè)務(wù)的能力，為該業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)，并進(jìn)一步提高美麗田園在美容保健領(lǐng)域的市占率。此外，加入奈瑞兒的會(huì)員資產(chǎn)后，能推動(dòng)公司收入和利潤(rùn)規(guī)模。

另值得注意的是，根據(jù)弗若斯特沙利文行業(yè)報(bào)告，按2021年的收入計(jì)算，美麗田園及奈瑞兒品牌分別為中國(guó)最大及第二大傳統(tǒng)美容服務(wù)提供商。也就是說(shuō)，交易完成后，中國(guó)美容院頭部的第一、第二品牌將合體。這意味著，美麗田園的行業(yè)龍頭地位將會(huì)更加穩(wěn)固。

10年超20起收購(gòu)動(dòng)作

眾所周知，廣深地區(qū)作為國(guó)內(nèi)最重要的美容市場(chǎng)之一，此次美麗田園收購(gòu)奈瑞兒優(yōu)質(zhì)門(mén)店，無(wú)疑能夠進(jìn)一步增強(qiáng)前者在優(yōu)勢(shì)地域的影響力。

據(jù)悉，奈瑞兒的服務(wù)項(xiàng)目中融合了東方美容養(yǎng)生的理念，與市面上大多數(shù)美容療養(yǎng)院打開(kāi)了差異化的競(jìng)爭(zhēng)。從這一維度來(lái)看，此次收購(gòu)還能夠進(jìn)一步豐富美麗田園的品牌矩陣。此外，奈瑞兒的產(chǎn)品主要聚焦身體與保健相關(guān)品類(lèi)，與美麗田園的業(yè)務(wù)能夠形成互補(bǔ)，產(chǎn)生的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，將為美麗田園的發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)遇。

值得關(guān)注的是，這并不是美麗田園第一次收購(gòu)動(dòng)作。事實(shí)上，通過(guò)投資加速擴(kuò)張集團(tuán)業(yè)務(wù)，同時(shí)匹配自有醫(yī)美與健康方向的醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源，在有效擴(kuò)充客戶基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大在該地區(qū)的業(yè)務(wù)規(guī)模，一直是美麗田園快速發(fā)展的主基調(diào)。

尤其是在上市后，美麗田園憑借充裕的資金實(shí)力，在投資收購(gòu)方面動(dòng)作頻頻。

典型如，2023年5月，美麗田園以對(duì)價(jià)約400萬(wàn)元投資了成都幽蘭品牌，今年，便開(kāi)設(shè)了成都地區(qū)醫(yī)療美容和亞健康醫(yī)療診所，全面布局成都地區(qū)的三美業(yè)務(wù)。同年6月，美麗田園還收購(gòu)了三家美麗田園在湖南長(zhǎng)沙的加盟店，將長(zhǎng)沙升級(jí)為公司旗下直營(yíng)區(qū)域;同年8月，美麗田園還收購(gòu)杭州妍工房美容有限公司，共涉及三家美容店，進(jìn)一步加強(qiáng)在杭州地區(qū)的直營(yíng)布局和市場(chǎng)地位。

根據(jù)公開(kāi)信息顯示，過(guò)去10年中，美麗田園已成功完成了超20起收并購(gòu)交易。該公司稱，疊加其在連鎖企業(yè)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、客戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等諸多領(lǐng)域三十年管理經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)，美麗田園將全面賦能被收購(gòu)的公司，產(chǎn)生最大化的系統(tǒng)效應(yīng)。

上市后首份年報(bào)出爐

營(yíng)收、凈利雙高增長(zhǎng)

值得一提的是，就在上述收購(gòu)信息披露的當(dāng)日，美麗田園還交出了公司上市后的首份年報(bào)。根據(jù)美麗田園2023年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為21.45億元，同比增長(zhǎng)31.2%;凈利潤(rùn)為2.3億元，同比增速高達(dá)108.2%;凈利潤(rùn)率也較2022年上升了4個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)至10.7%。由此可見(jiàn)，去年美麗田園實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、凈利的雙高增長(zhǎng)。

而營(yíng)收提升所帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)和持續(xù)優(yōu)化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，則推動(dòng)了美麗田園整體盈利水平提升，該公司2023年的毛利率由2022年的43.9%提升至2023年的45.6%。

從具體業(yè)務(wù)上來(lái)看，2023年，美麗田園美容和保健服業(yè)務(wù)營(yíng)收為11.94億元，同比增長(zhǎng)26.1%，營(yíng)收占比為55.6%;醫(yī)療美容服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收為8.5億元，同比增長(zhǎng)37.1%，營(yíng)收占比為39.7%;而亞健康醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)收則為1.01億元，同比增長(zhǎng)47.6%，營(yíng)收占比為4.2%。

據(jù)悉，美容和保健服務(wù)是美麗田園“雙美”商業(yè)模式下的基石業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)依托卓越的美容產(chǎn)品與高端科技，結(jié)合高水平標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，為中國(guó)女性提供高質(zhì)量的美容和保健服務(wù)。

美麗田園稱，去年公司業(yè)務(wù)規(guī)模高速增長(zhǎng)主要是由于公司堅(jiān)定執(zhí)行內(nèi)生性增長(zhǎng)與外延式擴(kuò)展并舉的發(fā)展戰(zhàn)略。在內(nèi)生增長(zhǎng)方面，公司積極擴(kuò)張門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，成果顯著。截至2023年12月31日，美麗田園旗下門(mén)店數(shù)量已突破400家，其中直營(yíng)店201家，加盟店199家;全年新開(kāi)及收購(gòu)門(mén)店50家，其中新開(kāi)或收購(gòu)直營(yíng)門(mén)店19家，及新開(kāi)加盟店31家。此外，在2023年美麗田園還共關(guān)店30家，其中包含了直營(yíng)店7家、加盟店21家。

此外，美麗田園還在年報(bào)中表示，由于美容和保健服務(wù)是獨(dú)特的雙美商業(yè)模式流量增長(zhǎng)的重要入口，因此公司將用戶增長(zhǎng)作為板塊發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。年報(bào)顯示，2023年，美容和保健服務(wù)門(mén)店的活躍用戶達(dá)90468名，同比增長(zhǎng)19.4%，會(huì)員年平均消費(fèi)11288元，同比增長(zhǎng)905元。

值得注意的是，美麗田園還在年報(bào)中明確表示，“未來(lái)，我們將積極探尋收并購(gòu)的機(jī)會(huì)，橫向拓展門(mén)店覆蓋范圍，并探索保健類(lèi)等行業(yè)的發(fā)展新機(jī)遇，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)廣度。在產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)方面，我們將始終以滿足客戶需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)具有行業(yè)引領(lǐng)水平的產(chǎn)品和服務(wù)，并布局保健類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目，以增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力”?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)該公司的收購(gòu)版圖還將繼續(xù)擴(kuò)大。