25年，進(jìn)擊者，準(zhǔn)確識(shí)變，主動(dòng)求變，積極應(yīng)變。

誰(shuí)能抓住變革的門票

在中國(guó)這樣一個(gè)全球最具有經(jīng)濟(jì)活力、人口不少于14億的新興市場(chǎng)，變革一直在發(fā)生。

2019年，全球500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)數(shù)首次超過(guò)美國(guó)企業(yè)；全球獨(dú)角獸中的中國(guó)公司也首次超越美國(guó)；5G首次開放商用；科創(chuàng)板開板；企業(yè)在科研上的投入增加；華為推出了自主研發(fā)的操作系統(tǒng)“鴻蒙”……這些表象背后，其實(shí)是中國(guó)市場(chǎng)從技術(shù)到產(chǎn)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到資本，從人才結(jié)構(gòu)到經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，全面的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

上階段利用人口和土地紅利而經(jīng)濟(jì)崛起的中國(guó)，也正在從中國(guó)制造走向中國(guó)智造，中國(guó)科技企業(yè)正迎來(lái)屬于自己的高光時(shí)刻：制造業(yè)從代牌工廠、埋頭苦干，到華為、科沃斯等一批標(biāo)桿企業(yè)走出國(guó)門、成功出海。

成敗的關(guān)鍵往往都在一念轉(zhuǎn)折間。最近，科沃斯即將迎來(lái)二十五歲生日。它從一個(gè)傳統(tǒng)吸塵器制造的代工廠起家，晉級(jí)為服務(wù)機(jī)器人與高端智能生活電器行業(yè)龍頭的上市公司，成功比肩iRobot、戴森，在全球角逐中不斷開辟新賽場(chǎng)。

縱觀科沃斯的成長(zhǎng)歷程，我清晰地看到了三個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期。正是重要節(jié)點(diǎn)做出的核心決策，幫助科沃斯贏得了不俗的成績(jī)。

因此本篇內(nèi)容，我們將結(jié)合宏觀產(chǎn)業(yè)的時(shí)代變化，拆解科沃斯每一次抉擇背后的動(dòng)因，理解中國(guó)智造下品牌自身生長(zhǎng)邏輯。

主動(dòng)求變，偉大企業(yè)的分野

殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒有終局，走一步，想十步，還要看十年。

高瓴資本創(chuàng)始人張磊以為，真正擁有戰(zhàn)略格局的企業(yè)家，能夠在別人為明天的賽況疲于奔命時(shí)，已看到?jīng)Q戰(zhàn)的賽點(diǎn)，而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以為決戰(zhàn)到來(lái)時(shí)，他又把目光投向了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

私以為，科沃斯是中國(guó)制造業(yè)發(fā)展過(guò)程中，時(shí)刻覺醒的進(jìn)擊者們的縮影，是中國(guó)制造向中國(guó)智造轉(zhuǎn)變的優(yōu)秀范例。

1）以研發(fā)硬實(shí)力，拓荒自主品牌時(shí)代

不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。品牌是企業(yè)軟實(shí)力的象征，人人都想享受品牌溢價(jià)，但建立品牌首先要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

集團(tuán)剛誕生之時(shí)，蘇州正刮起吸塵器海外拓荒的風(fēng)，科沃斯乘風(fēng)而起，給國(guó)際知名品牌代工吸塵器、小家電等。公司在創(chuàng)立之初，就大膽研判吸塵器將會(huì)向更具智慧的清潔機(jī)器人方向發(fā)展。在研究出第一臺(tái)自動(dòng)行走的吸塵器之后，以自主品牌科沃斯為核心，繼續(xù)推進(jìn)掃地機(jī)器人的技術(shù)和產(chǎn)品革新。在潛心研究幾年后，推出了中國(guó)第一臺(tái)掃地機(jī)器人DEEBOT地寶，實(shí)現(xiàn)了從代工吸塵器到自主品牌研發(fā)的轉(zhuǎn)變。

科沃斯憑著先人一步的眼光和膽識(shí)，以超凡的勇氣，邁出了中國(guó)家用機(jī)器人行業(yè)的關(guān)鍵一步。以這一念，獲得了先手。此后，科沃斯積跬步而至千里，日漸壯大。

2）連點(diǎn)成線，創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣

憑借領(lǐng)先技術(shù)和洞察，科沃斯實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，再到成為優(yōu)質(zhì)的小眾品牌的蓄力。品牌立足并不容易，在從小眾破圈進(jìn)入大眾視野的過(guò)程，科沃斯又靠聚焦服務(wù)機(jī)器人，向內(nèi)做深做寬，完成了品牌的跨越生長(zhǎng)。

從掃地機(jī)器人到擦窗機(jī)器人，再到空氣凈化機(jī)器人的出現(xiàn)，2011年科沃斯已將服務(wù)機(jī)器人從地面延伸至立體空間?？莆炙雇ㄟ^(guò)不斷擴(kuò)充品類和產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了在家用服務(wù)機(jī)器人賽道的全方位架構(gòu)。產(chǎn)品線的擴(kuò)張背后，是科沃斯進(jìn)一步開拓了使用場(chǎng)景，整個(gè)行業(yè)開始看到家用機(jī)器人的更多可能。

3）多品類共振，構(gòu)筑全場(chǎng)景生態(tài)網(wǎng)

破圈之后，更要能韌性增長(zhǎng)?？莆炙沟慕夥ㄊ?，技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)并行，以更多品類構(gòu)筑多場(chǎng)景生態(tài)網(wǎng)，為用戶帶來(lái)更高品質(zhì)的智能生活和生產(chǎn)方式。

科沃斯機(jī)器人深耕使用場(chǎng)景，注重用戶體驗(yàn)洞察和分析，讓服務(wù)機(jī)器人的發(fā)展路徑沿著工具到管家再進(jìn)階為伴侶。在自動(dòng)化、信息化、智能化的技術(shù)加持下，科沃斯在家用服務(wù)機(jī)器人的路上越走越遠(yuǎn)，機(jī)器人的功能不再局限于清潔本身，逐漸具備環(huán)境認(rèn)知、預(yù)先規(guī)劃管理能力，甚至可以滿足用戶情感期待，想象空間不可限量。

去年，科沃斯發(fā)布了其首款割草機(jī)器人，旨在以“機(jī)器人視覺”解決室外庭院草坪護(hù)理現(xiàn)有的瓶頸，進(jìn)一步提升這一品類的機(jī)器人化率。這也是科沃斯從家庭室內(nèi)走向室外的一次跨越。同期推出的還有組合式創(chuàng)新的商用清潔機(jī)器人DEEBOTPROK1、M1，科沃斯也成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)做商用產(chǎn)品租賃模式的服務(wù)商，通過(guò)降低商用用戶的使用成本，為金融、零售、地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域提供解決方案。

除科沃斯機(jī)器人外，科沃斯集團(tuán)又以添可為代表的生活白科技，將智能電器延伸至個(gè)人護(hù)理、烹飪料理和健康生活品類，打造高端智能產(chǎn)品家族，驅(qū)動(dòng)高端智能生活電器領(lǐng)域的創(chuàng)新，滿足用戶居家小確幸，實(shí)現(xiàn)大眾品牌活力的可持續(xù)增長(zhǎng)。

沒有人能隨隨便便地成功，也沒有一夜成名的奇跡。

從上世紀(jì)90年代發(fā)達(dá)國(guó)家為降低制造成本紛紛開展“去工業(yè)化”和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國(guó)企業(yè)開啟了裝備現(xiàn)代化的“MadeinChina（中國(guó)制造）”之旅，人人追求規(guī)?；?jīng)濟(jì)效應(yīng)的時(shí)候，科沃斯看到了品牌的力量，開啟產(chǎn)品的創(chuàng)新之路；再到中國(guó)加入WTO之后，產(chǎn)品創(chuàng)新與信息化是主流，科沃斯已開始智能化的道路。在中國(guó)智造2025的道路上，科沃斯無(wú)疑是最亮眼的“中國(guó)智造”的轉(zhuǎn)型樣本。

創(chuàng)新不止，拿下橋頭堡的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

在比賽中，決定勝負(fù)的那一刻叫做賽點(diǎn)。而在商戰(zhàn)中，最關(guān)鍵的時(shí)刻可以稱為戰(zhàn)點(diǎn)。

我以為核心戰(zhàn)點(diǎn)，是區(qū)別于別人的核心要素，是你握住的不可復(fù)制資源和厚積薄發(fā)的力量。

在成功將紅旗插上橋頭堡之前，這些都是你成功站上山坡的沉淀資本。拿捏戰(zhàn)點(diǎn)，無(wú)論牌面好壞，你總能獲勝。

1）難以撬動(dòng)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)

家用服務(wù)機(jī)器人相比普通家電擁有更高的技術(shù)含量，先發(fā)者有較大的專利優(yōu)勢(shì)。從研發(fā)第一臺(tái)會(huì)行走的吸塵器開始，技術(shù)研發(fā)就是科沃斯不可復(fù)制的核心資源，也是科沃斯高筑的護(hù)城河。

公司公告顯示，截至2021年末，公司累計(jì)獲得授權(quán)專利1202項(xiàng)，其中發(fā)明專利387項(xiàng)（含109項(xiàng)海外發(fā)明專利）。智慧芽數(shù)據(jù)庫(kù)及國(guó)元證*研究顯示，科沃斯獲得授權(quán)專利數(shù)量業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，而且專利布局時(shí)間多集中于2011-2015、2017-2020，時(shí)間領(lǐng)先行業(yè)，且與行業(yè)核心技術(shù)更迭時(shí)間吻合，顯然在行業(yè)技術(shù)方面科沃斯已然是領(lǐng)導(dǎo)者。

科沃斯的專利類型多為發(fā)明申請(qǐng)、授權(quán)發(fā)明，比以實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)為主的普通發(fā)明，認(rèn)證更復(fù)雜，技術(shù)含量也更高。

2）升維洞察惠及更多人

服務(wù)機(jī)器人是明天的產(chǎn)品，也正在成為更多家庭的剛需。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2022年雙十一期間傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，掃地機(jī)器人銷售同比增長(zhǎng)5.7%，細(xì)分賽道下，全能版掃地機(jī)器人表現(xiàn)更為亮眼，同比增長(zhǎng)150.7%。消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，智能化是家電增長(zhǎng)的新浪潮。這跟科沃斯在成立之初的思路不謀而合，在很多消費(fèi)者心智中，“科沃斯=服務(wù)機(jī)器人”，這是以洞察建立起品牌即品類優(yōu)勢(shì)?？莆炙蛊放撇粩嗤貙捚奉愅?，還于2020年成立子品牌“一點(diǎn)”，希望以更實(shí)用主義的創(chuàng)新、更實(shí)惠性價(jià)比，讓更多用戶享受到自動(dòng)化清潔的便捷體驗(yàn)，提高生活幸福感。

“讓機(jī)器人服務(wù)每個(gè)人”是科沃斯機(jī)器人品牌的全新使命，而經(jīng)過(guò)二十五年的長(zhǎng)久蓄力，如今從“添可”，再到“一點(diǎn)”，科沃斯集團(tuán)又將智能化帶到更多家庭，惠及更多人群。

不可復(fù)制的創(chuàng)新實(shí)力，厚積薄發(fā)的技術(shù)和用戶心智場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，是科沃斯的三次華麗轉(zhuǎn)身的底氣，也是品牌不斷拓品類、拓場(chǎng)景、惠及全球市場(chǎng)的基本盤。2012年公司正式確立國(guó)際化戰(zhàn)略，加快在國(guó)際市場(chǎng)布局。海外市場(chǎng)擴(kuò)容帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，幫助科沃斯打開更多增量空間，全球市占率也在不斷提高。2021年財(cái)報(bào)顯示，科沃斯境外業(yè)務(wù)總收入達(dá)47.18億元，占總體營(yíng)收的36.05%。其中，科沃斯機(jī)器人和添可兩大自主品牌海外業(yè)務(wù)分別同比增長(zhǎng)了60.26%和180.65%。

這家源自蘇州的出海標(biāo)桿，正在成長(zhǎng)為面向全球的消費(fèi)科技品牌。目前，科沃斯已相繼在德國(guó)、美國(guó)、日本建立了銷售子公司，走進(jìn)了全球近150個(gè)國(guó)家和地區(qū)?？莆炙箼C(jī)器人連續(xù)五度蟬聯(lián)“BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)”，并榮膺“最卓越進(jìn)步出海品牌”、“最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”。

引領(lǐng)生態(tài)良性發(fā)展，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的大牌氣質(zhì)

孤獨(dú)與迷茫是拓荒者的宿命，能否打破認(rèn)知這道門檻，靠的是品牌從0到1的創(chuàng)新。

而在道路日漸寬闊、競(jìng)爭(zhēng)者多起來(lái)的時(shí)候，如何轉(zhuǎn)變思維、更上一層樓，考驗(yàn)的是1到N的戰(zhàn)略思考。沒有品牌能靠單純地賣貨持續(xù)發(fā)展，縱觀國(guó)民品牌的成長(zhǎng)，無(wú)不是以勢(shì)能聚起行業(yè)、消費(fèi)者多方面的愿景，一起打造可持續(xù)的良性生態(tài)。

在關(guān)注企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，科沃斯展示了行業(yè)龍頭的使命和擔(dān)當(dāng)。在科沃斯官網(wǎng)，我看到科沃斯參與制定行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)之外，也在持續(xù)推進(jìn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)。

在產(chǎn)品全生命周期建立節(jié)能減排體系，并帶動(dòng)上游供應(yīng)商和下游賣場(chǎng)共同踐行可持續(xù)承諾；建立創(chuàng)新模式研究院、賦能機(jī)器人教育、持續(xù)支持高校人才培養(yǎng)與科研項(xiàng)目；科沃斯蒲公英孵化加速器，為優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)企業(yè)提供孵化、加速及投資服務(wù)；并建立清晰的員工培訓(xùn)與發(fā)展規(guī)劃?？沙掷m(xù)的生產(chǎn)、創(chuàng)新以及人才培養(yǎng)的大力投入，這是科沃斯邁向國(guó)民品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是科沃斯厚積薄發(fā)的底氣，更無(wú)形中提高了行業(yè)公線。

在科沃斯官網(wǎng)，我還看到了創(chuàng)想科技館?？莆炙菇柚@個(gè)窗口，通過(guò)館校合作，在新一代青少年中傳播機(jī)器人產(chǎn)業(yè)構(gòu)想的種子，也在企業(yè)游學(xué)等課程中，不斷加深與各領(lǐng)域企業(yè)的深度合作。

縱觀科沃斯發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)科沃斯不僅敢想，是最早的覺醒者，也敢“破”，是充滿活力的進(jìn)擊者，最重要的是敢承諾，以可持續(xù)的創(chuàng)新和責(zé)任感“立”住了的行業(yè)老大可靠形象。

尾聲

每一家企業(yè)，在經(jīng)歷過(guò)拼搏與機(jī)運(yùn)之后，都曾擁有過(guò)屬于自己的高光時(shí)刻，站上過(guò)屬于自己的浪潮之巔。

沒有一代人的青春是容易的，也沒有一個(gè)品牌的成長(zhǎng)是簡(jiǎn)單的。

真正能穿越周期的品牌是非常非常少的?；厮菘莆炙箍缟系拿恳徊缴仙_(tái)階和踩過(guò)的每一個(gè)腳印，我看到它正穿越時(shí)代的風(fēng)塵泥沙，以時(shí)代的覺醒者和進(jìn)擊者的角色，書寫跌宕起伏的傳奇故事，或疾行或陡轉(zhuǎn)，依然激蕩人心。

中國(guó)的科技企業(yè)正在慢慢走向世界前列，在中國(guó)智造的路上，這些時(shí)代的進(jìn)擊者和覺醒者，還會(huì)給出怎樣的答案，我們拭目以待。