近日，SheIn高管的一份演示文稿向投資者透露，該公司的目標(biāo)是2025年實現(xiàn)585億美元的年營收，遠(yuǎn)超去年的227億美元，該目標(biāo)意味著，SheIn的年營收將超過零售巨頭H&M和Zara當(dāng)前年銷售額的總和。

SheIn的演示稿還顯示，該公司已連續(xù)四年實現(xiàn)盈利，2022年利潤達(dá)到7億美元。但該利潤額較2021年的11億美元有所下降，主要因為高昂的空運成本和不斷上升的生產(chǎn)成本，侵蝕了該公司的利潤。

顯然，在快時尚品牌普遍衰退的今天，這個數(shù)字確實是讓人驚訝的，更何況，根據(jù)SheIn內(nèi)部的預(yù)估，到了2025年，平臺上的交易總額（GMV）將增長至806億美元，較去年增長174%。

緊隨著這一爆炸性數(shù)字公布的，就是SheIn今年赴美上市的計劃，作為近年來最具代表性的中國出海品牌，當(dāng)然無論是585億美元的營收，還是806億美元的GMV，都是一個目標(biāo)，或者說是高管的預(yù)測。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，SheIn的高管也對外宣布了一系列關(guān)于銷售模式的改變，主要的措施則是以下三條：

銷售更多豐富款式的服裝（morediverseclothinglines）；

銷售更多更貴的服裝（expensiveclothinglines）；

贏得更多回頭客（repeatcustomers）。

就更豐富的款式這點幾乎不需要有任何懷疑，事實上，從SheIn成立開始，對方就在不斷地構(gòu)建一個更為龐大的SKU運營體系，并實現(xiàn)了良好的運轉(zhuǎn)。

因此從目前來看，SheIn的關(guān)鍵點可能還是集中在第二項上，即銷售更多更昂貴的服飾。

01

從低價區(qū)殺出重圍？

尤其是在過去漫長時間里，SheIn最大的優(yōu)勢本來就是超高的上新速度，與Zara和H&；M最早崛起的思路類似，大量價格優(yōu)惠的新品幾乎不間斷的上新，緊跟時尚前沿的變化，對于不少追求時尚的年輕人而言，這幾乎是最好的選擇。

因此，以每日5000件，有時甚至超過8000件的上新速度，繼續(xù)提供更豐富的服裝款式是SheIn絕不會放棄的一個選項，但說到銷售更多更貴的服飾這點，卻似乎是一個極難達(dá)成的目標(biāo)。

不可否認(rèn)的是，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，尤其是在拼多多都開始走向海外，并且退出相應(yīng)版本的Temu之后，SheIn卻要開始選擇銷售更多更貴的服飾，這個決定看起來完全是在逆潮流行事。

另一方面，SheIn的“中國優(yōu)惠服飾”的定位早就已經(jīng)深入歐美消費者的心智當(dāng)中去了，具體來看其定位不難發(fā)現(xiàn)，雖然我們可以簡單的將SheIn、H&；M和Zara都?xì)w類到快時尚領(lǐng)域當(dāng)中去，但實際SheIn依舊是這三者當(dāng)中價位最低的。

根據(jù)其暢銷款的價格來看，SheIn暢銷款的價格帶為5-25元，遠(yuǎn)低于H&；M（9.99-50元）和Zara（35.9-400元）。

現(xiàn)在來看，SheIn選擇的路也非常常見，即通過推出一個更貴的服裝品牌——MOTF（OurPremiunLable）。來完成自己的品牌高端化路線，而不是直接對SheIn衣服的價格提價。

最終的結(jié)果來看，MOTF的價格確實相比SheIn來說更高，然而究其本質(zhì)其更像是一個SheIn的加強(qiáng)版，而不是一個真正意義上的高端品牌。另外根據(jù)MOTF官網(wǎng)上的價格來看，雖然其整體價格確實有所提升，但仍然不乏14美元或者18美元的低價產(chǎn)品。

也許MOTF只是SheIn嘗試進(jìn)軍高端市場的一次試水，或許在不久的將來如果MOTF品牌的銷售順利，或者SheIn也會進(jìn)一步嘗試推出“更高端”的品牌，用來爭奪定價更高利潤更豐厚的中高端服裝市場。

02

回頭客是第二個問題

除了能帶來更豐厚利潤的中高端服飾市場之外，獲取回頭客可能才是SheIn現(xiàn)階段最為緊迫的任務(wù)。事實上，就目前的情況來看，SheIn的盈利能力并不差，甚至可以說是在同類型公司中表現(xiàn)得相當(dāng)不錯的哪一個，根據(jù)其演示稿顯示，該公司已連續(xù)四年實現(xiàn)盈利，2022年利潤達(dá)到7億美元。但該利潤額較2021年的11億美元有所下降，主要因為高昂的空運成本和不斷上升的生產(chǎn)成本，侵蝕了該公司的利潤。

截至目前為止，SheIn的盈利能力和增長速度都可以說是十分驚人，隨著中高端品牌的逐漸成熟，SheIn的盈利能力顯然會更進(jìn)一步的加強(qiáng)。

不過，根據(jù)海外媒體援引的一些分析師的觀點來看，年輕女性對SheIn的熱情可能正在衰減，咨詢公司MorningConsultingBrandIntelligence的研究顯示，美國Z世代女性（1997年至2013年出生的女性）考慮從SheIn購買商品的比例，已從2022年5月54%的峰值下降到了9月份的39%。

這可能也是SheIn打算將重心放在如何將新客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榛仡^客的關(guān)鍵因素之一。畢竟聚焦年輕一代消費者帶來的最大優(yōu)勢在于，他們對于新品牌的服飾接受度要遠(yuǎn)超大多數(shù)其他時代的消費者，但事物總有雙面性，這就意味著這些年輕的消費者對品牌的忠誠度也可能不會太高，隨著新生品牌的出現(xiàn)，他們對SheIn的偏愛就很可能轉(zhuǎn)移到其他品牌那里去。

實際，隨著SheIn的急速增長，其模仿者從來都不是少數(shù)，去年9月，拼多多就面向美國Z世代女性推出了跨境電商平臺Temu，而且主打的也是平價服裝，甚至還在近期的超級碗比賽中投放了相應(yīng)的廣告。

這也是SheIn目前最大的風(fēng)險——那些會讓他受到Z世代歡迎的關(guān)鍵因素，并不能算是深厚的護(hù)城河，如果下一個流行品牌做的更好，它也同樣能吸引這些年輕消費者的目光。

同時，這也是為什么不少分析師都認(rèn)為Temu會成為SheIn下一個強(qiáng)有力的競爭對手的原因之一。

當(dāng)然目前來看SheIn也并非沒有自己的競爭優(yōu)勢，例如SheIn已經(jīng)進(jìn)化成了一個新物種——一個讓用戶上癮并不斷復(fù)購的“TikTok式電商生態(tài)”。再配合上其低價優(yōu)勢，就會變成一個讓人自然而然上癮，且不斷完成買買買行為的超級生態(tài)。

如果能繼續(xù)延續(xù)這些優(yōu)勢，并且配合上目前極高的SKU更新速度，SheIn想要實現(xiàn)復(fù)購率加強(qiáng)的目標(biāo)并非是一件極為困難的事情。

03

結(jié)語

總的來說，SheIn已經(jīng)不是曾經(jīng)那個剛出海時還需要小心翼翼前行的品牌了，對于此時的SheIn而言，已經(jīng)擁有了大膽試錯，嘗試走向新方向的資本與可能性，或許在不遠(yuǎn)的將來SheIn就會成為一個更為重量級的品牌。